2025年，白酒行业步入深度调整周期，龙头茅台的市场走势跌宕起伏，牵动着整个行业神经，让众多从业者心生忐忑。

2026年开局，谁也没想到，茅台会直接抛出“全面向C”市场化改革战略。历经数月落地推进，这套白酒行业全新的改革打法，至今仍是业内热议的焦点，被不少从业者评价为“出人意料”、“里程碑”。

相较于外界的热议，茅台改革的真实落地成效、后续布局规划，始终充满悬念，也是业内外持续追踪、深度关注的核心议题。

贵州茅台党委书记、董事长陈华

6月11日，茅台2025年度股东会如期召开。这既是茅台启动市场化改革后首场重磅官方会议，也是贵州茅台党委书记、董事长陈华履职后首次主持的年度股东会。这场行业盛会，更成为外界窥探茅台战略走向、解码品牌未来发展的核心窗口。

连续两年“无酒待客”，茅台正式回应

时间回溯至2025年5月，茅台2024年度股东会的欢迎晚宴，因“茅台不喝茅台”引发全网热议。这是茅台股东会举办以来，首次取消专属白酒招待与飞天小酒伴手礼，全程以蓝莓汁替代酒水，全面“去酒化”的操作，瞬间将茅台推上舆论风口。

时隔一年，2025年度茅台股东会欢迎晚宴依旧无酒，饮品也从去年的蓝莓汁换成了可乐，节俭氛围愈发浓厚。但截然不同的是，今年这一操作并未引发较大的舆论波澜，市场也早已褪去往年的质疑与担忧。

显然，大家态度转变的背后，是茅台市场化改革的扎实成效；是茅台行情持续稳定；是茅台经销商普遍反馈产品动销效率大幅提升，货源紧俏......凭借实打实的市场业绩，茅台消解了外界的负面猜想，用改革成果站稳了市场、稳住了人心，也收获了消费者、经销商与资本市场的三重信任。

贵州茅台党委副书记、代总经理王莉

针对茅台股东会连续两年“无酒待客”这一情况，此次会议，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉现场直接回应道，公司举办或参与的每一次工作会议、品牌宣传活动、市场营销活动等，在组织接待等细节安排上，都要严格遵循相应的制度标准和流程。股东会是公司治理的最高决策会议，和董事会一样都属于正式工作会议，需要按照工作会议的制度标准和流程组织。也希望大家能看到茅台在专业化、法治化、现代化方面的不断成长和进步。

“i茅台”用户日均增长超10万人，茅台未来锚定一个字

持续深化的市场化改革，正在为茅台注入源源不断的增长动能，所以接下来，茅台还会推出哪些举措？

2026年，茅台确定了八大核心工作方向，覆盖品质把控、市场改革、企业管理、科技创新、ESG建设、基建升级、风险防控等全维度领域，其中再次明确提出“全面推进市场化转型”，以消费者为中心、市场需求为驱动，系统推进营销体系市场化转型。

具体落地层面，涵盖了构建层次清晰、定位明确的价值矩阵；渠道端建立科学投放机制；价格端以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制；围绕消费者的功能、体验与情绪价值提升，系统升级品质表达、消费体验与品牌共鸣体系，构建厂商与消费者共赢新生态等等。

相较于行业多数品牌收缩线下活动、保守经营的状态，茅台今年市场动作密集、品牌活动常态化落地，实打实的行动力，印证了其全面向C、深耕终端的改革决心。

茅台最新统计显示，截至目前“i茅台”平台累计用户规模已达9643万，2026年以来新增用户1696万。若平均到每天来看，今年以来，“i茅台”每日新增用户已超10万人，这无疑意味着茅台直面消费者的直达渠道正在迅速壮大。

本次股东会上，陈华还分别就茅台产品价格调整节奏与频率、企业市值管理作出最新回应。

关于价格体系，他强调，茅台价格不能出现大起大落，企业将始终坚守“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，遵循“供需适配、量价平衡”原则，结合市场真实数据科学研判，谨慎客观研判作出调整。

市值管理方面，茅台董事会将提质增效作为核心抓手，持续优化经营质量、提升投资价值、提高股东回报率。依托当下初显成效的市场化改革，茅台有信心穿越行业周期，实现长期价值。

除此之外，茅台进一步明晰了茅台与经销商的关系。王莉表示，茅台与经销商并非博弈取舍关系，而是共生共荣的命运共同体，企业将持续构建良性、稳健、可持续的渠道生态，促进茅台高质量发展。

还值得一提的是，产品端，针对茅台系列酒未来发展，公司确保站稳200亿元阵营。而在茅台国际化发展方面，公司也将国际化市场作为茅台高质量发展的新增长极。

以实干破变局，以笃行赴长远。在白酒行业深度调整的浪潮中，茅台始终以改革为抓手、以消费者为核心，持续深化市场化转型。凭借稳健的战略布局、扎实的落地动作与亮眼的市场表现，我们有理由相信，茅台定将铸就新辉煌。