上海和元生物技术(集团)股份有限公司（以下简称"和元生物"）近日发布关于2025年年报问询函的专项说明，就上交所关注的营业收入、毛利率、应收款项、固定资产及货币资金与流动性等五大类问题进行了详细回复。天健会计师事务所对相关财务事项进行了审慎核查，认为公司相关财务处理符合企业会计准则规定。

营业收入：第四季度季节性增长具备合理性

2025年，和元生物实现营业收入26,769.69万元，同比增长7.88%。其中第四季度营业收入8,734.33万元，占全年收入的32.66%，呈现明显的季节性特征。公司解释称，这主要是由于CRO业务及科研试剂业务客户以院校、科研机构为主，受其需求习惯和付款制度影响，下半年尤其是第四季度项目执行和结算较为密集。

分业务来看，CRO业务2025年前五大客户销售额合计689.43万元，占CRO业务总收入的7.40%；CDMO业务前五大客户销售额6,425.00万元，占CDMO业务总收入的47.37%。CDMO业务客户结构变化主要由于项目制特性，收入确认与当年度项目执行阶段及进展相关，前五名客户及位次存在一定变动属于正常情况。公司不存在单一CDMO客户销售占比超过50%的情形，不存在重大客户依赖。

公司CDMO业务采用产出法（里程碑法）确认收入，2025年第四季度收入3,893.34万元，占年度收入的28.70%，较2024年同期的20.63%有明显提升。主要受当季主要CDMO项目关键里程碑执行情况影响，其中5个项目已进入临床III期阶段。

贸易业务方面，2025年实现收入957.02万元，同比增长59.48%，毛利率9.35%。公司表示，贸易业务围绕生命科学相关领域涉及的耗材、生物原料等开展，与主营业务高度相关，具备商业实质，采用总额法核算符合企业会计准则规定。

毛利率：CDMO业务持续改善 再生医学业务大幅提升

2025年，和元生物细胞和基因治疗CDMO业务毛利率为-79.17%，较上年度的-114.52%提升35.35个百分点；再生医学服务业务毛利率为-8.85%，较上年度的-78.59%大幅提升69.74个百分点。

CDMO业务毛利率改善主要得益于成本控制，2025年营业成本较2024年减少5.81%，其中直接材料成本下降6.40%，人工成本下降15.07%。公司通过数字化转型、工艺改进、流程优化等措施提高平台运行效率，同时优化人员薪酬结构、采取考核激励等措施提高人员效率。截至2026年一季度末，公司已累计支持客户取得IND批件70个，其中进入III期临床项目5个。

再生医学业务毛利率显著提升主要由于业务规模化扩大，收入从2024年的31.70万元增长至2025年的385.45万元，规模效应逐步显现，固定成本得到有效摊薄。其中细胞制备服务收入占再生医学业务总收入的54.95%，毛利率提升18.10个百分点。

直销与经销业务毛利率呈现反向变动，主要由于业务结构变化。直销业务毛利率提升23.39个百分点至-17.59%，主要受益于CDMO业务毛利率改善及占比下降；经销业务毛利率下降11.95个百分点至28.97%，主要由于新增毛利率为负的再生医学服务业务，占经销收入的19.83%。

应收款项：1年以上占比上升 减值计提充分

截至2025年末，公司应收账款期末余额1.03亿元，1年以上应收账款占比24.63%，较上年末增加13.12个百分点。主要受生物医药行业投融资环境影响，下游客户付款周期延长，同时部分医院、高校等客户因经费管控、内部审批流程长等因素导致回款节奏放缓。

前五大1年以上应收账款客户金额合计1,106.01万元，占期末应收账款余额比例为10.75%。截至2026年5月末，期后回款比例为70.07%，总体回款情况良好。公司已计提坏账准备929.38万元，计提比例9.03%，与同行业可比公司不存在显著差异。

应收账款周转天数128.09天，较上年增加8.19%；应付账款周转天数240.89天，较上年下降30.09%。公司表示，应付账款周转天数下降主要由于支付临港产业化基地前期建设到期应付的大额工程及设备款项，剔除该因素后，一般采购应付账款周转天数为123.39天，与上年度差异不大。

固定资产：产能利用率显著提升 减值计提合规

截至2025年末，公司固定资产13.04亿元，占总资产62.35%。主要为临港产业基地相关资产，包括房屋建筑物75,797.23万元，生产研发设备41,918.02万元。2025年固定资产减值损失432.30万元。

临港产业基地一期新增11条载体生产线、18条细胞生产线及3条灌装生产线，2025年GMP产线利用率从2024年的35.31%提升至69.59%，产能爬坡效果显著。公司表示，随着CDMO客户项目不断增加，以及更多项目管线向临床后期及商业化转化，产能利用率将持续提升。

经减值测试，临港产业基地资产组可收回金额109,500.00万元，低于账面价值109,936.34万元，公司对差额部分436.34万元计提减值准备，其中固定资产减值准备432.30万元。会计师认为，公司减值迹象判断准确，测试过程符合会计准则规定，减值准备计提充分合规。

货币资金与流动性：短期借款增加 流动性风险可控

报告期末公司货币资金余额2.93亿元，同比下降33.42%，主要因经营性净流出及临港基地建设到期支付工程设备尾款所致。短期借款2.50亿元，较上年增加1.8亿元，其中股票回购专项借款0.9亿元，流动资金借款0.9亿元。

公司表示，增加流动资金借款是为匹配业务发展所需日常经营支出，在银行借款利率处于较低水平情况下，适当配置增量流动资金有利于确保经营资金安全有序。截至报告期末，考虑一年内到期应付银行借款后，公司可用货币资金约2.43亿元，可满足未来2年内日常经营所需资金需求。

报告期末公司资产负债率32.68%，处于较低水平。公司将通过优化债务结构、推动"降本增效"、强化资金管控等措施保障资金安全，短期内流动性风险较小。

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