来源：易简财经

作者 | 潘柳璇

编辑丨金子莘

如果你在北京或上海，最近打开过贝壳APP，首页一定被三个大字刷过屏——“诚意卖”。

最近，央视也报道了，贝壳“诚意卖”模式上线仅5个月，就达成了超100单交易，从北京区域拓展到全市，整体成交率近六成。

一套北京海淀区的三房，业主挂牌半年卖不掉，“诚意卖”三天就成交了，成交价970万。

上海“诚意卖”上线当天，就有业主报名，结果当天就有买家出价，完成签约。

从平均挂牌周期119天，到平均交易仅需8天，贝壳“诚意卖”，正在改写二手房的交易链条。

970万卖房，从挂牌半年到3天成交

“诚意卖”模式到底是怎样的？

以央视报道的那套房为例。业主郭先生，手握一套北京海淀区五道口的105平三房，2公里内被清华北大、中关村环绕，房子地段绝佳，但因为定价偏高，挂牌了半年都没有成交。

邻居曾出价930万，被他拒绝了。

贝壳“诚意卖”上线后，他交了5万元诚意金报名，上架房源，设定了三个价格。

一是起始价960万元，这是买家正式出价的最低门槛。

二是提醒价970万元，当买家报价达到或超过这一价格时，业主能收到通知。买家虽然看不到业主设置的价格，但也能收到“接近业主底价”的信息，并触发双方进一步沟通。

三是心理底价990万元，当买家报价达到或超过这一价格时，系统将按990万元锁定成交意向，并推进后续线下签约；高于保密底价的报价部分，买家无需支付。

而买家这边，和业主一样，也需要交5万元诚意金报名。

买家只能出价两次，第一次出价965万元，系统弹出提示“出价未超过业主底价，还有1次出价机会，请好好把握”。

看到买家的真实出价反馈后，郭先生把心理底价从990万元调整到970万元，并给买家线上发送了成交邀请函，买家线上点击接受，双方锁单成功。

最终，郭先生970万元将房子卖掉了，从报名到最终成交，整个过程不到三天，效率远超普通卖房模式。

从双方线下拉锯，到线上一拍即合

当下卖房，到底有多难？曝光、定价、筛选、信任，每一环都是坎。

曝光难。北京市住建委数据，8月北京二手房成交1.37万套，而挂牌量有14.1万套。平均每套房要跟十几个邻居抢一个买家。

定价难。挂高了没人看，挂低了不甘心，看不懂市场行情，担心是中介压价。

筛选难。每天接一堆咨询电话，不是邻居探价，就是凑热闹的，真心想买的没几个，谈了半个月对方说要再考虑，精力全耗在无效沟通里。

信任难。怕遇到买家临时变卦，谈好了价格临门一脚又反悔，白白耽误几个月。

而“诚意卖”能做的，就是把这些坎逐一化解。

首先是曝光。不用再跟几十套同类房源抢流量，“诚意卖”池子里全是交了诚意金的真实业主。

目前，“诚意卖”上线房源在北京只有几百套，上海刚刚上线，仅有个位数。每一组都是精准曝光，相当于从大海捞针变成了定向推送。

再说定价。业主不懂定价，那就让市场帮你定价。起始价、提醒价、底价三档线，买家出价频次和金额实时反馈，业主不用再盲猜市场价，根据热度灵活调价，心里有底。

筛选的问题也一并解决了。5万元诚意金自动过滤，能出价的都是真买家，省掉的不仅是时间，更是巨大的精力成本。

最核心的还是信任。买家出到底价自动锁单，反悔赔5万元；业主反悔不卖也赔5万元。不用再担心临门砍价、临时反悔，交易确定性大大提升。

当然，业主的烦恼解决了，买家心里也会有顾虑：

一是房子这样的大宗商品，线上真的靠谱吗？线上买房，是不是就看不到房子了？

并不是。看央视报道，买家出价前照样可以看房，出到提醒价，也能和业主“见面聊一聊”，该走的流程一步不少。

与流程匹配的还有信息透明化。抵押、租赁、居住权、结构改造、漏水、重大负面事件等房源重要信息逐项披露；产权材料前置核验，多重贷款、复杂产权交易由交易专家提前排查。

二是所有房子交易，都适合“诚意卖”吗？

也不是。从目前试点案例来看，适合它的人群有明显共性。年轻、刚需的95后、00后买家，对“诚意卖”接受度更高。

业主则是经历过传统交易拉锯、对效率敏感度最高的那群人，结果导向、追求确定性。

成交房源多为产权清晰的刚需盘，总价200-800万元的房源占近八成，两居室成交占比过半。近70%业主卖房为置换，年轻夫妻卖一房换两房，二孩家庭置换三房，年长业主以大换小。

结语

过去十多年，房产线上交易平台一直在解决一个问题：

房源是不是真的？

从虚假房源乱象，到真房源承诺，再到VR看房，行业花了很大力气，才让买家相信网上挂的房子确实存在。

现在，贝壳又开始解决另一个问题：

价格意愿是不是真的？

京沪只是起点，如果这套模式能在更多城市跑通，“诚意卖”就有可能成为继“真房源”之后，贝壳的又一行业级基石。