商场如战场，有时候商业竞争比战争还要残酷。

无论是大生意还是小生意，只要有利可图的地方就有竞争的存在，毕竟你要赚钱，别人也要赚钱，没有规定一个生意应该吃独食。

在很多人看来，同行是冤家，所谓冤家就是对头，乃至仇人。仇人相见，分外眼红。生意竞争当中不择手段、无所不用其极的情况司空见惯。

人性当中有非常好斗的一面，生意人往往会把竞争对手当成抢自己饭碗的死敌，能够打败竞争对手会让他们有很大的成就感。

他们也许就理解不了“友商”这个概念。

任正非创业一开始就面临国内外的竞争，那时候国内通信产业非常薄弱，甚至称不上产业，而且要吸引外资我们唯一能拿得出手的就是市场：

“人家不要土豆、洋葱市场，只要高科技市场，通信市场首当其冲。因此，我们一成立就在自己家门口，碰上了国际竞争。通信产品都垄断在世界著名公司手里，因此，一出生就受到了著名公司的挤压，自身不硬就会粉身碎骨。”

说是拿市场换技术，可谁换到了？

事实就是：没有自立的思想，一味地依赖是没有出路的。无论什么时候我们都要记住这条真理，真理的发现和获得都是要付出巨大代价的。

老方说任正非从来不怕竞争，华为其实历来是积极参与竞争、拥抱竞争的态度，华为的市场部之强在业界也是有口皆碑。

灰度是任正非哲学思考的重要部分，要知道世界就是矛盾，人生就是矛盾，竞争就是矛盾的对立，但矛盾有同一性、一致性，互相依存，彼此贯通，矛盾的双方在一定条件下可以互相转化。

所以我们不要光看竞争对手抢占市场、对自己不好的一面，也要看到竞争对手可以合作共赢、对自己有利的一面。

华为把竞争对手称为“友商”是很高明的思想指引，有好的态度才有好的局面，“其实他们不仅是竞争者，更是老师与榜样。他们让我们在自己的家门口遇到了国际竞争，知道了什么才是世界先进。他们的营销方法、职业修养、商业道德，都给了我们启发。我们是在竞争中学会了竞争的规则，在竞争中学会了如何赢得竞争。”

合作要与强者合作，竞争也要与强者竞争。在某种意义上，如果不是跟爱立信、诺基亚、思科等西方通信巨头竞争，那华为也不会变得强大。

我们看佛得角球队一举成名天下知，想一想：如果他们不是跟阿根廷等强队比赛，而是跟最弱的球队比赛，那他们能够引人注意吗？再比如你要是整天是跟庸人一起鸡毛蒜皮，是是非非，那你还谈何长进？

所以老方说一个人的潜力有多大，真的是需要跟高手切磋才能看出来啊。

好的竞争是一切卓越才能的源泉。

古代武林高手要想百尺竿头更进一步，就需要四处跟同道切磋，甚至是生死一搏，在最激烈最危险的境地激发潜能，让自己变得更强。

企业发展，商业竞争也是如此。比如我们看某企业就是因为失去了跟一流对手竞争的机会，从此变得平庸了，内部没有活力，组织怠惰，失去了敏捷反应的能力。

“世界范围内的竞争者的进步和发展咄咄逼人，稍有松懈，差距就可能再次拉开；而且国内同行的紧紧追赶，使我们不敢有半点惰怠，客观上促进了我们的快速进步。既竞争、又合作，是21世纪的潮流，竞争迫使所有人不停地创新，而合作使创新更加快速有效。”

人工智能领域的发展也验证了这个判断，中美在AI领域的你追我赶其实就是客观上促进了人工智能的蓬勃发展。

赛跑嘛，就是看谁跑得快，而你之所以跑得快，一方面是看你自己的努力，一方面也是在于竞争对手的鞭策。你不想输，你想要赢，那你就只能不断挖掘自己的潜力。

企业是如此，个人是一样，当然国与国之间也在所难免。

有竞争就有活跃的风气，只有具备争先恐后的风气，人才能斗志昂扬，精神焕发。逆水行舟，不进则退。竞争对手多方位、多层次的竞争，逼得你不敢有任何一点疏忽，毕竟你知道稍有不慎就会落后。

生于忧患死于安乐，就是这个道理。所以真正的高手，一流的企业家对于竞争对手是有高维度的认识，他不会是仇恨、消灭的态度，而是看到商业生态的繁荣，以竞争促进发展。

比如思科曾发起过华为的强大进攻，结果是给华为背书，让华为的国际化提速了，而华为跟诺基亚、爱立信等友商也曾鏖战不休，但它们又有合作，共同参与行业规则的制定。这个世界唯一不变的是变化，敌友是可以转化的。如果只是囿于自己的狭隘，那就永远是弱者，心中无敌才能无敌于天下。

所以不要把竞争对手视为你死我活的关系，如果害怕同行超越自己而嫉妒、狠毒的心理，那就不会达成极致，而且容易被群起而攻之。

在人性的丛林中需要灰度思维，跟友商有竞争，也有合作，强者在于通权达变和均衡。