来源：DDoMarketing营销智库

又到了一年一度的春节营销大战。最近互联网大厂的红包大战简直卷出了天际：一边是新闻报道今年各家砸下的红包总额保守估计超过了80亿，大家为了AI入口之争拼了。另一边数据却显示，这波靠“撒钱”带来的用户留存率可能不到5%。

那么AI时代的营销到底该怎么做？——就在大家疯狂撒钱换数字的时候，我们发现有个产品居然“没走寻常路”。它没有高调官宣百亿补贴，却在短短一天内，从App Store效率榜20名开外直接飙升到第4，甚至一度把抖音都甩在了身后。

没错，就是百度的文心APP。印象中它一直走的是技术流路线，从不搞激进投放，怎么突然就在这个最烧钱的春节档，不声不响地逆袭跑出来了？

怀着这个疑问，我们和文心APP内部的人聊了聊才知道，不仅是APP上榜，他们春节这波新增用户日均涨了8倍！之所以能有这么亮眼的数据，主要原因有这么几个：

首先是社交裂变：文心APP推出了“春节推荐官”活动，玩法简单直接，按照规则拉新就能拿奖励。结果直接引爆了社交平台，到处都是“拉新5缺3”、“5缺2”的呼喊。甚至连快手主播都自发打起了文心app拉新的PK，更别提各种私域社群的疯狂裂变了，可以说是全平台“沦陷”。

甚至因为太火爆，社交平台上一度出现反馈系统卡顿、无法参与的帖子。新增用户日均暴涨8倍的数据就是这么来的。

其次是真正以产品力、实用功能为基础来做营销和转化。文心APP前一阵儿上线了行业首个多人多Agent群聊功能。也就是同一群聊中能调动多个AI角色，包括“群聊助手”、“私人助手”及“健康管家”等垂类智能体，主打真人建群，AI在群里帮你解决问题与交付结果。最重要的是，群聊中的Agent能理解上下文并根据讨论氛围精准判断时机，主动介入对话帮忙。

这次的春节营销里，文心APP把这个多Agent群聊用到了极致：财神Agent定期空降，直接给群里的真人发红包。还会不定时在群里出题，跟群友互动，回答对了符合规则也可以攒红包。既展示了产品能力，还引导了用户真实体验群聊功能。数据也给出了真实成果：活动期间，文心APP的群聊对话人数增长超4倍，群聊红包参与人数更是增长了近80倍。

别家在拼红包金额，文心APP却在拼“产品脑洞”。将玩法直接跟AI功能深度挂钩，简直是教科书级别的“场景化营销”。而且这种“实用性+趣味性”的玩法，让用户在抢红包的过程中，顺便把产品最牛的功能给试用了。这种“功能即营销”的闭环，比单纯发两块钱更有长效价值。

先拉新再互动，二者互相结合，红包只是引子，功能才是核心。这是非常讨巧、甚至有点“四两拨千斤”的策略：与其漫无目的地在大屏幕打广告，不如把预算直接给到能聊天能拉人的“真用户”。

还有一个细节很有意思，这个榜单的前5名里，百度竟然占了2个。文心APP第四，百度网盘紧随其后排在第五。这说明了啥？百度作为拥有多年积累、熟悉用户的老牌大厂，在产品上低调做事、深耕投入，在营销上也节奏感极强： 百度是今年第一家发红包的大厂，率先抢占心智；随后又靠文心APP这种小成本、高转换的策略占住身位，最后还有网盘这种老牌实力工具产品做护城河。

最后回到文心APP，这波春节首胜可以说是给各家大厂打了个样儿：最好的营销方式其实是产品本身的功能和吸引力。当别家还在为留存率发愁时，百度文心APP已经通过“AI Agent+社交裂变”的模式，把流量变成了“留量”。

所以说，AI时代的红包战，或许红包只是个引子，拼的不是谁钱多，而是谁更能跟用户“聊”到一块儿去。

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