（来源：冀中能源集团）

8月份，面对煤炭市场波动加剧、铁路机车调度紧张、行业竞争日趋激烈等多重不利因素，冀中能源张矿集团煤炭销售分公司承压奋进、攻坚克难，全月完成煤炭铁路发运43列、共计15.2万吨，追平年度单月铁路发运最高纪录，以实干实绩筑牢经营发展基本盘。

今年以来，该公司锚定“提规模、控风险、优服务、增效益”总体发展目标，紧扣增收增效核心任务，把铁路发运增量提质作为重点攻坚方向。通过深挖铁路发运潜力、整合优质市场资源、优化合作客户结构，稳步实现稳存量、拓增量、优结构、提服务的经营突破，全力开拓市场、稳固核心客户、提升发运体量。同时充分盘活铁路货位核心优势，激活内部创效动能，持续推动企业经营质效稳步攀升。

在客户经营与业务优化方面，该公司坚持“稳老拓新”双向发力，持续合理优化客户结构、精简规范业务流程，以专业、高效、稳定的服务体系稳固与老客户的长期战略合作关系，牢牢守住铁路发运核心市场份额。与此同时，精准抢抓市场窗口期，创新经营模式，依托规模化发运体量对接落实量价挂钩优惠政策，持续优化发运结构、盘活存量客户资源，稳定了老客户合作总量，保证了煤炭铁路发运业务稳基增效。

市场开发板块持续破局突围，不断拓宽增收增量渠道。该公司坚持以市场开拓撬动业务增量，主动外出走访客户、洽谈合作、对接资源，市场拓展工作取得显著成效。成功开发浙江厚诚、河北慧鋆、江西优嘉、山西弘鑫、山西谦恒泰、天津炯发、山东聚启鑫、张家口怀亦商贸等多家新代发客户。新客户、新业务快速落地见效，持续壮大公司业务体量，为铁路发运量稳步提升注入强劲新生动能。

此外，该公司持续深化地企、路企联动协作，全力保障发运业务高效推进。8月，宣化站铁路发运任务繁重，叠加机车调度紧张、属地同行请批车竞争激烈等压力，给公司铁路发运工作带来极大挑战。为保障发运进度，该公司多渠道、常态化对接属地宣化站及北京铁路局货运中心，依托河北省煤炭应急保障储运中心运营单位的核心职能，详细说明应急保供、合同履约的重要意义，成功争取到各级铁路部门的理解与大力支持，8月份铁路发运量追平年度单月装车发运43列最高纪录，为圆满完成全年任务目标奠定坚实基础。

文图：王海、谷强