（来源：新华日报）

7月13日，苏州大学商学院鲜语丝尚乡村振兴促进团走进江村1936·山水桑田特色种植区域，围绕果树种植、产品保鲜、加工转化和销售模式展开调研，探寻特色农业提质增效的现实路径。

在工作人员带领下，团队成员依次走访桑园、梨园和桃树种植区。基地并未将发展局限于单一蚕桑生产，而是结合土地条件和季节特点布局多种特色作物。不同作物在成熟期、采摘体验和产品用途上相互补充——春日采桑葚，夏秋摘梨桃，四季各有看点，既丰富了基地的经营内容，也为游客提供了更完整的农业体验。

在稽五漾蔬菜基地，团队看到特色农业的基础仍在精细种植。从枝条修剪到日常养护，每个环节都会影响果实品质和后续销售。土地不会欺骗，精细与否，最终都写在果实的形状和甜度里。

在桃园，团队重点了解了果实采摘后的保鲜需求和相关产品。新鲜果蔬具有明显的季节性，成熟后如果不能及时进入市场，品质和商品价值都会受到影响。因此，提升采后处理和保鲜能力，是连接种植端与消费端的重要环节。团队成员与工作人员交流不同农产品在储存、运输和销售中可能面临的问题，对“重种植，也重采后管理”有了更加具体的认识。

这一问题在桑葚销售中表现得尤为明显。工作人员介绍，桑葚保鲜时间较短，基地目前主要采用线下销售与团购相结合的方式，尽量实现当天采摘、当天销售。线上渠道虽然可以扩大市场范围，但鲜果在长距离运输中容易发生损耗，冷链成本也相对较高，因此基地现阶段仍以周边市场为主。

对于未能及时售出的桑葚，基地会进一步加工成果干、果酒等产品，提高农产品附加价值。从鲜果销售到加工转化，这条路径表明：乡村产业不能只关注“种得好”，还要思考“如何保存、怎样加工、卖向哪里”。

线下零售能够突出新鲜优势，团购合作有助于形成相对稳定的需求，加工产品则可以缓解鲜果集中上市带来的销售压力。多种方式相互补充，使特色资源拥有更长的产业链，也增强了农业经营应对季节和市场变化的能力。

团队成员在调研中进一步发现，种植、加工、销售、采摘体验和研学参观并不是彼此分离的环节。游客走进田间了解作物生长，接触加工产品和地方文化，能够加深对农产品品质与产业的认识。对于乡村特色产业而言，将生产现场转化为展示窗口，将地方资源转化为可感知的体验，有助于提升产品辨识度，也为产业融合提供新的空间。

此次实践让团队成员对特色农业发展的现实难点与创新路径有了更深入的理解。未来，苏州大学商学院鲜语丝尚乡村振兴促进团将继续关注农业产业一线，在调查研究中倾听基层声音、总结实践经验，以青春行动助力乡村特色资源转化为可持续的发展动力。

吴越青