投资者提问：

亲爱的昆船智能董事会，公司自上市以来利润下降趋势明显。请问，是管理不善、产品竞争力不强或其他原因造成？如何通过有力举措，提振股价，给投资者回报？

董秘回答(昆船智能SZ301311)：

尊敬的投资者，您好！利润下降的原因主要是：公司经营情况未达预期。一是新签合同增量不足；二是营业收入较年度预算有一定缺口；三是行业竞争加剧，智能物流和智能产线系统及装备项目客户预算收紧，导致公司账 本期毛利率下降；四是资产减值损失较上年有所增加，主要为涉诉项目全额计提坏账 5,120.69 万元，备 经跌价测算，当期计提存货跌价准备 4,093.23 万元 。 针对利润下降等问题公司采取了以下措施： 1 、深化技术创新，突破发展瓶颈。一是聚焦“ 智能化、柔性化、数字化、绿色化” 的技术发展趋 势，开展“ 烟草配送中心智能柔性化储分系统及配套设备研发”“ 烟草商业分拣线主机设备可靠性提升 升”“ 船舶制造行业数智化管加车间物资全流程自动化储、运系统研究” 等技术研发活动，在主业领域实现多项关键技术突破，自主可控技术能力进一步增强。二是在物流软件方面，系统规划研发方向，完了 成了仓储物流仿真测试平台阶段性开发，实现了 TIMMS.IOC （Intelligent Operations Center ）、TIMMS.WES 的落地应用，建立了高效可靠的自产设备故障预测及智能诊断模型。单机产品方面，ATIS 系统、四向穿梭车、壁挂式多穿、全向绕障 AGV 等新产品研发等取得关键性进展，在多个项目 目 中得到应用。三是持续在技术研发上发力，全年共完成技术开发项目 40 余项，其中包含国家工信部项目 目 1 项、云南省级项目 2 项。 2 、加大市场开拓，强化款项回收。一是提升市场营销工作的系统性与精准度。针对不同层级项目特点，制定个性化策略，对重点项目实施全过程跟踪，动态研判市场变化与项目风险，及时调整营销策略。二是制定并实施以“ 新签合同额”“ 货款回收” 为核心考核指标的绩效分配办法，强化营销业绩导向。三是防范经营风险，保障现金流安全，确保收款工作有跟进、有进展、有结果。 3 、推进改革调整，提升管理水平。一是完善“ 事前、事中、事后” 的项目全过程管控工作体系；二是通过询比价谈判、债务谈判等措施采购降本；三是加强项目质量控制和现场管控；四是开展对库存 物资的梳理利用。 感谢您的关注！

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