胡钰 | 立方大家谈专栏作者

在“一城六馆”格局下，郑州国际会展中心2026年1—8月展会密度继续加大，但规模缩水、项目外迁等困境未根本缓解，高出租率掩盖的核心竞争力下降问题依然突出，根源在于价值创造模式与产业发展趋势出现错配。

一、郑州会展业的结构性矛盾——规模扩张与价值收缩

据郑州市商务局统计，2025年全市共举办展览活动215场，展览总面积351.15万平方米，吸引参展商60925家，采购商及观众496.49万人次，累计达成意向成交额约2882.32亿元，带动相关行业消费约317.65亿元。郑州以181.56的总分位列《中外会展》杂志社“全国会展名城30强”榜单第十名，评价指标涵盖展会数量、规模、交通区位、基础设施、政策环境等维度。全市展览面积全国排名从第47位跃升至第7位，4个项目获得国际展览联盟（UFI）认证，数量位居中部省会前列。中原国际会展中心于2025年9月全面投入运营，室内净展览面积达32万平方米，总投资155亿元，标志着河南承接国家级、国际性大型展览的硬件瓶颈得到根本性突破。

但亮眼数据的背后存在不容忽视的结构性矛盾。实地调研显示，郑州国际会展中心场地出租率虽常年维持在45%左右，位居全国前列，但展会规模持续缩水、大型项目外迁、业务团队发展方向模糊等问题日益突出。原有展会项目普遍出现规模缩减，部分展会从此前的五六个展厅缩减至两三个展厅，甚至不足一个展厅。“高出租率与低附加值”同时出现，反映出其核心竞争力正在弱化。

二、错配的根源——从“管道经济”到“平台经济”的转变落差

诺贝尔经济学奖得主罗纳德·科斯在1937年发表的《企业的性质》中提出，企业之所以存在，是因为市场交易存在成本。会展业的存在逻辑同样如此——在信息不对称、供需分散的市场环境中，会展充当“时空压缩器”，通过特定时空内的供需集中，大幅降低搜寻成本、谈判成本和履约成本。会展业卖的不是“场地”，而是“效率”；当效率可以被其他方式替代时，传统会展的价值基础就会动摇。

电子商务平台已部分替代了传统展会“看样品、谈价格”的信息撮合功能。郑州会展业的商业模式仍停留在“管道经济”阶段——建场馆、收租金，线性交易，一锤子买卖；而市场已要求进入“平台经济”阶段——通过产业连接能力创造网络效应，在持续的共生关系中获取生态收益。具体表现为四个层面：

其一，出租率与低价值的矛盾。出租率是“管道经济”的衡量指标，仅反映场馆使用频率，不反映价值创造能力。当客户对场馆只有“租用”关系而无“依赖”关系时，高出租率掩盖了核心竞争力下降的事实。

其二，补贴依赖与零和博弈。在全国流动展的招商竞争中，补贴已成为客户决策的关键因素。当各地展馆硬件日益同质化，补贴竞争实质是“管道经济”内卷到极致的必然结果——补贴额度不断攀升，最终无人获利。

其三，展会外迁与生态缺失。大型展会之所以“养大”后搬迁，是因为在郑州只获得了“空间价值”而未获得“生态价值”——产业上下游的资源、政策、人才、资本并未在此沉淀。

其四，规模缩水与“微笑曲线”困境。上海、广州、深圳凭借全球资源配置能力和产业标准制定权占据产业链顶端，逆势增长；而郑州会展业的价值主要在提供场地、承接展会的中间环节，经济下行时最先被压缩。

三、困境的成因——宏观、中观与微观的三重挤压

从宏观层面看，中国会展业正经历三期叠加。一是政策红利消退期。过去各地政府将会展作为城市形象工程，补贴、土地、政策大开绿灯。随着中央收紧补贴政策、地方财政承压，政策驱动的发展模式难以为继。二是投资红利饱和期。中国会展经济研究会发布的《2025年度中国展览数据统计报告》显示，截至2025年，全国在用展馆达366个，展馆增速远超展览市场扩容速度。随着中原国际会展中心投用，郑州室内可供展览面积大幅跃升，供给过剩压力凸显。三是要素红利枯竭期。米字形高铁区位优势、成本优势等传统比较优势，正被武汉、西安、长沙等周边城市追赶甚至超越。

从中观层面看，会展业与本地产业的耦合度严重不足。德国汉诺威工业博览会与德国制造业深度绑定，成为全球工业体系不可或缺的枢纽；广交会与珠三角外贸共生共荣，义乌小商品展与义乌市场相互成就。郑州大量展会是“飞来的”全国流动展——今年在郑州，明年去武汉，后年到成都，与本地产业没有形成“展会—产业—城市”的共生关系。缺乏产业根基，展会流动性极高，一旦其他城市提供更大空间或更优政策，便会轻易分流。

从微观层面看，组织能力停留在执行层，未能进化到定义层。执行层是被动响应客户需求——客户要场地，提供场地；客户要服务，提供服务；定义层要求主动定义产业需求、展会形态与交易标准。汉诺威工博会定义了工业技术发展的展示标准，进博会定义了全球采购的平台规则。郑州会展业在项目开发策划、招商销售、精准宣传等环节仍存在明显短板，自办展尚处于起步阶段，虽已尝试举办中医药展、老字号展等项目，但尚未形成具有全国影响力的品牌。

四、行业变局——会展业的三大变化

认清困境与根源之后，需要审视行业正在发生的变化。中国会展经济研究会会长曲维玺指出，“十五五”时期是中国会展业从规模大国迈向质量强国的重要战略机遇期，“展产融合”已成为核心逻辑，当前会展业正经历三大变化。

第一，从信息撮合到知识交换。随着电子商务平台对“看样品、谈价格”功能的替代，未来会展的核心价值将转向产业趋势发布、技术路线交流、行业标准制定与信任网络构建——这些是互联网平台无法替代的。

第二，从线下聚集到线上线下融合。线上线下融合并非简单的“线上加线下”，而是一体化的产业运营系统。线上实现全年的内容运营与精准匹配，线下聚焦深度体验、信任确认与大额交易，两者形成完整闭环。

第三，从单点展会到产业生态。未来的会展场馆不再是“三天热闹、三百六十二天空置”的物理空间，而是持续运转的产业生态节点，涵盖常年展、产业社群、创新孵化与标准发布等功能。

与此同时，行业格局正在加速分化。《2025年度中国展览数据统计报告》显示，按展览面积排名前十的城市为广州、上海、深圳、北京、成都、青岛、重庆、南京、合肥、杭州，头部效应日益显著——参展商在经济下行期压缩预算，只选择两三家头部展会参展，资源自然向一线城市集中，区域会展若不能在细分领域做到足够深，将很难抵御头部城市的虹吸。

五、转型之思——从“空间运营商”到“产业建筑师”

基于会展业发展情况与郑州会展现状，郑州会展业的转型升级可围绕以下五条路径展开。

第一，深耕优势产业，构建垂直品牌体系。郑州会展业的根本出路不在“大而全”，而在于“小而精、深而专”。河南是食品工业大省，拥有双汇、三全、蜜雪冰城等龙头企业；商超创新领域，胖东来引领全国；中医药文化、装备制造等领域亦有深厚基础。可以考虑放弃“什么展都接”的粗放模式，选择一到两个优势产业深耕细作，依托产业基础打造垂直品牌展会。固定时间、固定地点、固定主题，让行业形成“每年必须来郑州”的共识，将展会从“展示”升级为“交易”，再从“交易”升级为“标准”。

第二，创新商业模式，从收租到价值共创。改变“客户租场地、场馆收租金”的线性交易模式，探索与客户共担风险、共享收益的价值分成模式。如自办展可尝试“基础服务费加成交提成”的定价方式；联合办展可引入招商成果分成机制。通过利益绑定，将客户从租户转变为生态伙伴，从根本上解决展会外迁问题。

第三，构建“产学研媒”生态闭环。会展中心不应只是物理空间，而应成为产业资源整合的枢纽。在“产”的层面，链接河南优势产业资源；在“学”的层面，与高校特色专业共建研发中心、实训基地，让学生参与展会运营与内容生产；在“研”的层面，联合高校、行业协会发布产业白皮书、消费指数，打造行业话语权；在“媒”的层面，培育垂直领域新媒体矩阵，全年持续输出行业内容，为展会引流，为产业赋能。这一生态一旦形成，将构成其他场馆难以复制的竞争壁垒。

第四，推动数字化赋能，释放数据价值。针对场馆运营数据各自独立、未能有效整合的数据孤岛问题，应建立统一的会展大数据平台，整合参展商数据库、观众画像、交易数据与行业舆情，实现精准邀约与效果可量化。同时，探索线上线下融合的运营模式，将展会从“三天现场”延伸至“全年在线”，让数据成为新的生产要素。

第五，塑造高端会议品牌，提升城市能级。郑州缺少类似博鳌论坛、达沃斯论坛级别的高端会议品牌。可依托河南“商文化”的历史底蕴和当代商超创新实践，打造中原商业文明论坛或中国零售创新峰会等高端会议品牌，邀请国内外知名学者、企业家和行业领袖定期举办，通过会议提升城市能级，进而带动展览、商旅、消费全链条发展。

中原国际会展中心于2025年9月全面投入运营，室内净展览面积达32万平方米，位居中西部第一、全国第五，总投资155亿元，标志着河南承接国家级、国际性大型展览的硬件瓶颈已得到根本性突破。“一城六馆”格局的形成，为郑州会展业的错位发展和协同增效提供了新的空间。关键在于如何将“硬件红利”转化为“生态红利”，避免新场馆陷入同质化竞争的老路。

郑州会展业的困境，是中国会展业从增量时代步入存量博弈的一个缩影。新建场馆带来的冲击、经济周期的波动、数字化浪潮的颠覆，都是不可逆的外部变量。但郑州会展拥有20余年的品牌积淀、成熟的运营经验、独特的区位交通优势，以及中原大地深厚的产业土壤。找准支点，从“空间运营商”转向“产业建筑师”，构建“产业+会展+内容+传播”的新生态，可以在中部会展格局中重塑核心竞争力，为中国式现代化建设贡献独特的郑州会展方案。

项目信息：郑州工程技术学院重点项目“河南省实施文创文旅融合发展路径研究”（编号：zjs202204）；河南省高等教育教学改革研究与实践项目，范蠡商业思想融入高校商科专业课程教学研究与实践（2026SJGLX542）；2023年河南省社科规划项目“河南培育发展