一、活动核心信息

小红书 2026 新春市集休食生鲜行业活动于 1 月 12 日启动报名，1 月 23 日正式上线，2 月 8 日结束，报名持续开放至活动落幕。活动以 “舒服过年、内外兼修、新年味” 为三大核心场景，推出立减 15% 及以上的促销政策，渠道商品可单独报名。玩法覆盖笔记种草、店播带货、活动会场、星光夜市等多维度，搭配流量扶持、大额券补贴、直播激励等福利，助力商家提升转化。

二、商家备战关键动作

（一）精准定位客群与选品

核心客群包括质感美食家、健康研究僧、美食情怀党等六大类。选品需聚焦三类：稀缺尖货如半岛蝴蝶酥礼盒、潜力新品如 IP 联名燕窝礼盒、爆款加码产品如健康食材组合，同时可结合 #实现车厘子自由 等热门话题规划货品。

（二）内容与直播联动

笔记需提前 3-7 天储备，围绕产地溯源、吃法教程等方向创作，关联活动话题与直播组件；店播采用 “日播 + 大场” 模式，日播稳定日销，大场每月 1-2 场集中拉新提客单。直播需优化封面 CTR、停留时长等指标，通过组合购、满减等优惠提升客单价。

（三）资源整合与运营节奏

团队需明确主播、客服等岗位职责与 KPI，货品按引流品（50%）、利润品（30%）、稀缺品（20%）合理配比。运营分三阶段：预备期完成选品与内容储备，爬坡期侧重直播预热与群聊活跃，爆发期加码大场机制与私域沉淀。

三、核心玩法与案例

（一）多元营销玩法

包括话题笔记瓜分流量、店播排位赛、星光夜市集星光兑奖等，同时通过用户分层触达的大额券补贴、天天接好运等活动提升参与度。商业化投放可选择预告笔记推广、直播间直投等方式，精准撬动公域流量。

（二）成功案例借鉴

褚橙上新专场通过提前 1 月日更笔记预热，结合直播预约与抽奖互动，预约人数超 50 万，购买转化率提升 180%；新疆特产商家通过货盘优化与社群运营，双 11 期间 GMV 增长 620%，新客占比提升 210%。

四、风险规避与复盘优化

需规避直播录播、话术违规、虚假营销等问题，遵守平台定价与发货规则。复盘聚焦三大核心：找到直播黄金时段、定位用户流失节点、复制高转化展示方式。90 天成长计划分为：首月打好基础跑通流程，次月打造标杆大场，第三个月复制成功形成稳定运营模式。

本次活动以 “好品 + 内容 + 运营” 为核心逻辑，通过精准定位、多元玩法与精细化运营，助力休食生鲜商家在新春档实现销量与品牌声量的双重增长。

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