一边是胖东来、丹尼斯等老将坐镇，一边是鲜风生活、淘小胖等新锐抢滩——河南零售市场从不缺热闹。

7月16日，又一个新面孔加入战局：东方甄选郑州线下店在金水区21世纪社区开业。据了解，这是东方甄选河南首店，也是其继北京、西安之后，布局的第三家线下店。

东方甄选，这个从直播间里走出来的名字，开业当天表现如何？又该如何在强手如云的郑州零售市场突围？

东方甄选和河南缘分深厚

“东方甄选与河南、郑州渊源很深。”开业仪式上，东方甄选执行总裁孙进表示。

他介绍，东方甄选在郑州的自营品供应仓，占其自营品总仓面积的60%；郑州的会员数量也在全国排名靠前；产品层面，肉夹馍、小笼包、汤圆等多款自营产品均与河南企业有合作。“这两天我们的产品团队正在南阳探寻艾草源头工厂，同步还在考察银饰、人工培育钻石等品类。”

新东方集团河南省域总经理、新东方郑州学校校长唐浩平则从业务融合的角度谈道：“这不只是一家门店的开业，更是生态的融合。”他说，新东方过去多年主要通过教育业务服务家庭，如今推动教育、文旅、生活三大板块融合，正是希望把服务做得更好，让更多的家庭学得好、玩得好、吃得好、用得好。

定位社区店，自营品占比60%以上

记者注意到，郑州店复刻了北京首店的“零售+餐饮+会员体验”的模式。

店内商品涵盖休闲零食、营养保健、日用百货等多个品类，线上热销的苹果干、烤肠、刺梨汁等爆款商品均同步线下上架；同时门店配套咖啡简餐区与阅读空间，丰富到店体验。

店长李嘉圣介绍，门店总面积295平方米，上架商品近1300个SKU，其中自营商品占比60%以上，消费者办理会员可享受专属优惠。

记者了解到，不同于北京、西安门店，郑州店主打社区门店定位。“21 世纪社区是郑州规模较大的成熟社区，居民消费基础扎实。” 李嘉圣表示，依托社区店定位，东方甄选郑州店选品更贴合周边居民日常需求。据初步统计，试营业期间，店内粮油调味、冷冻食品等品类销量表现突出。按照规划，后续门店还将推出小程序下单、配送到家服务。

为何是郑州？为何是金水？

为何选址郑州？东方甄选郑州店运营负责人张鸿伟介绍，首先，郑州作为中原地区核心城市，人口基数庞大、消费市场空间广阔；其次，郑州是东方甄选自营供应链的重要枢纽，门店约七至八成商品均能依托河南本地仓储完成备货，供应链配送效率优势突出。

为何落户金水？张鸿伟表示，这一点则是基于多重维度的综合考虑，包括区域消费能力、新东方业务内容、21世纪社区规模及人群特点、金水区的支持力度等。

据了解，俞敏洪此前表示，未来希望东方甄选成为线上和地面结合的典范，计划在全国布局数十家至百家门店。此次郑州店的落地，不仅是一次本地化探索，更有望成为其社区零售规模化复制的样本。

新兵入局零售高地，如何突围？

河南本土既有胖东来这样的零售行业标杆，也汇聚了山姆、鲜风生活、淘小胖、华豫佰佳等新锐超市，再加上丹尼斯等大型本土商超，郑州俨然成为中国的零售高地。面对这样激烈的竞争格局，作为线下零售的“新兵”，东方甄选能否突围？

采访中，业内人士分析称，线下运营经验相对欠缺是其短板，但品牌同样具备差异化竞争优势：一方面门店自营商品占比高，全链条品质管控能力突出；另一方面依托教育、文旅、生活三大业务板块融合发展，品牌客源渠道更为多元，尤其是线上直播间流量与线下门店客流的双向赋能，优势更为突出。

对于这一点，记者也观察到，当日到店客群构成丰富，既有新东方长期沉淀的学员家长群体，也有追随直播间而来的线上粉丝。

值得注意的是，得益于线上直播间先行打响热度，还吸引了不少00后年轻消费群体。25岁的陈先生就是其中一员。他是东方甄选的忠实粉丝，家住二七区，在金水区上班。听说线下店开业，他特意跨区赶来采购。

他告诉记者，因为工作忙碌，平时喜欢买一些方便加工的食物。“我对食品品质要求比较高，也懒得花时间去筛选，所以更愿意选择东方甄选。”

“任何商业模式都具有两面性，线下门店倘若体验感跟不上预期，也有可能反过来拖累线上积攒的口碑。”该业内人士表示，因此，最终成效如何，还要看东方甄选在供应链响应、门店服务等环节的实际运营能力。

不过该业内人士也表示，多家首店接连落地，本身就是一针强心剂，必将为郑州零售行业注入更多变量与活力。

来源：顶端郑州