2026年3月3日，海安橡胶集团股份公司（以下简称“海安橡胶”）以现场交流形式接待了机构投资者调研。本次调研吸引了景顺长城、中国人保养老、中金公司等11家机构参与，公司高管林进柳、黄振华、郑伟达就俄罗斯市场布局、业务模式、未来增长点等核心议题与投资者展开深入沟通。

投资者关系活动基本信息

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核心调研要点：俄罗斯市场竞争力与产能战略成焦点

俄罗斯市场客户持续增长，产能本地化巩固份额

针对机构关注的俄罗斯市场竞争力问题，公司表示，尽管米其林、普利司通等国际品牌仍在该市场参与竞争，但公司凭借产品质量、专业化服务及与核心客户的长期深度合作，新开拓客户数量持续增加。“俄罗斯巨胎市场潜力仍然很大，”公司接待人员强调，“未来将通过在当地建厂进一步巩固市场份额，并辐射中亚地区。”

公司指出，俄罗斯建厂标志着从“产品出口”向“产能本地化”的战略升级，不仅能增强供应链韧性，还可利用俄罗斯“再工业化”政策契机，提升对客户的响应速度，从“供应商”深化为“本土战略伙伴”，显著增强客户黏性。

矿用轮胎运营管理业务：初期毛利率偏低，长期提升空间明确

关于矿用轮胎运营管理业务模式，公司介绍，该业务不仅提供全钢巨胎供应，还在客户矿山现场设立项目部，提供轮胎日常维护、气压管控、保养维修等全生命周期服务。此举能提升矿业公司生产效率、降低使用成本，同时积累运行数据以优化产品，增强客户黏性和行业壁垒。

对于该业务毛利率低于产品直销的问题，公司解释，新承接项目因矿种、地质条件等独特性，初始报价可能导致毛利率偏低，但随着对作业环境的熟悉和产品迭代优化，轮胎消耗降低将推动毛利率逐步提升。“该业务与直销业务相辅相成，构成公司业务良性发展的护城河。”

未来增长点：国内进口替代与国际市场拓展并进

在未来开拓计划方面，公司表示国内市场将聚焦提高现有客户渗透率、开发新客户及深化进口替代；国际市场则借助海外大客户口碑及上市带来的品牌提升，大力拓展市场。值得注意的是，公司服务的矿山中，金属类矿种带来的轮胎相关收入未来有望大幅提升。

此外，公司透露，除俄罗斯外暂无其他海外产能布局计划，需综合战略、市场规模、政策环境等因素决策。原材料价格波动管理方面，公司通过与供应商长期合作、合同调价机制及动态调整采购策略应对风险。

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公司强调，本次调研未涉及应披露重大信息，未来将持续通过技术创新和全球化布局提升核心竞争力，为股东创造可持续价值。

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