出品|中访网

审核|李晓燕

当2026年白酒行业被“史上最冷春节”的预期笼罩，渠道信心不足、消费观望情绪浓厚成为普遍困境时，郎酒股份却交出了一份震撼行业的成绩单。2月5日，在全国经销商视频会议上，总经理汪博炜宣布的“1月出货量创历史新高，单日最高出货额达2.7亿元”的消息，不仅实现了年度“开门红”，更在行业深度调整期彰显了强大的抗周期能力。这份逆势增长的背后，是郎酒长期主义战略的厚积薄发，是厂商协同生态的坚实支撑，更是品质与市场双轮驱动的必然结果。

白酒行业的深度调整，本质上是对粗放式增长的淘汰与优质品牌的筛选。在多数酒企陷入渠道库存高压、动销乏力的困境时，郎酒的逆势突围，首先源于清晰且坚定的战略布局。董事长汪俊林提出的“再向前推进一公里”战略宣言，并非停留在口号层面，而是通过“拼³”战略与“四个坚定”理念，构建起穿越周期的核心竞争力。

郎酒始终坚守“存十卖一”的铁律，30万吨酱酒储备不仅保障了“以质稳价”的市场基础，更让品牌在行业波动中具备了从容应对的底气。在产品布局上，“酱香高端，兼香领先”的全价格带策略精准适配多元消费场景，从青花郎领衔的高端市场，到红花郎主导的宴席赛道，再到龙马郎等新品的市场拓展，形成了覆盖商务、节庆、日常饮用的完整产品矩阵。2025年数据显示，郎酒庄园会员数量同比增长44%，总开瓶数同比提升18%，这些核心指标印证了消费者对品牌的认可，也打破了“出货量≠动销量”的行业质疑。

渠道是白酒企业的生命线，在行业库存高企、经销商信心不足的背景下，郎酒以“风险共担、利益共享”的合作理念，重构了厂商关系。2026年初，近500场中国郎渠道伙伴新春联谊会在全国燎原，从省市深入区县，不仅是品牌推广的盛会，更是厂商协同的“战前动员”。通过数字化赋能、库存优化指导、价格体系规范等一系列举措，郎酒为经销商提供了全链路支持，让渠道伙伴“能动销、有钱赚”。

山东某核心经销商的感言颇具代表性：“郎酒稳扎稳打做长久生意，我们跟着走心里有底。”这种信心源于郎酒对渠道生态的持续深耕：2025年新增商家800余家，终端联盟商拓展近10万家，渠道覆盖力持续提升；推行的1-5星分级管理模式，让优质经销商获得更多资源倾斜；针对宴席市场推出的精准政策，更是让红花郎在兰州、宁夏等地成为宴会酱香白酒首选，宁夏地区宴席合作桌数同比增长210%，开瓶数同比提升76%。这种厂商同心的合力，正是1月单日2.7亿出货额的核心驱动力，也让郎酒在渠道竞争中形成了独特优势。

白酒行业的竞争，最终回归品质的较量。郎酒依托赤水河酱酒黄金产区的先天优势，以严苛工艺铸就硬核品质，成为终端动销的底气所在。“消费者复购率特别高，很多老客户办酒只认红花郎，品质硬才好推货”，兰州经销商的反馈道出了市场的核心诉求。从原料甄选到酿造存储，郎酒始终坚守传统工艺与现代技术的融合，青花郎的“长期陈酿”、红花郎的“酱香醇厚”，都形成了鲜明的品质标签，在消费升级趋势下持续占领用户心智。

这种品质坚守不仅赢得了消费者口碑，更支撑了品牌的长期价值。在酱香酒赛道竞争日趋激烈的当下，茅台稳居龙头，习酒、国台等加速追赶，郎酒以110亿元左右的酱香酒营收稳居第一阵营。尽管面临部分区域市场调整、库存周转效率待提升等行业共性挑战，但郎酒通过聚焦核心市场深耕与增量市场突破的区域策略，正逐步化解发展中的问题。正如业内专家所言，白酒行业的调整期正是优质品牌的机遇期，郎酒的品质根基与品牌积淀，为其长期发展奠定了坚实基础。

当然，在亮眼业绩的背后，郎酒也面临着行业调整期的共性挑战。部分非核心区域市场表现波动、渠道库存周转效率需进一步优化等问题，是企业在规模扩张过程中必须面对的课题。对此，郎酒已展现出积极应对的态度：将江苏定为“战略型发展市场”，计划三年饱和攻击，2026年渠道网络目标突破8万家；通过“一地一策”的区域策略，针对性解决市场差异化问题；持续加大终端动销投入，从品牌引流到渠道承接形成完整闭环。

在白酒行业生态重塑的关键期，头部企业纷纷从“压任务”转向“保盈利”，从“广撒网”转向“精准耕”。郎酒的逆势增长，正是顺应这一趋势的必然结果。摒弃短期规模冲动，聚焦长期价值创造，通过品质升级、渠道赋能、场景创新，让产品真正走进消费者手中，才是穿越周期的核心逻辑。

2026年1月的“开门红”，对郎酒而言既是阶段性成果的见证，更是长期主义实践的新起点。在行业寒冬中，这份单日2.7亿的成绩单，不仅彰显了郎酒的品牌实力与渠道活力，更为白酒行业提供了“坚守品质、深耕渠道、厂商同心”的破局样本。正如汪俊林董事长所言：“起跑即冲刺！” 面向未来，郎酒唯有持续坚守长期主义，正视发展中的挑战，不断优化产品与渠道策略，才能将短期业绩亮点转化为长期发展优势，在白酒行业的新格局中实现更高质量的增长。