一家本土小型挖掘机企业手握过硬产品，却苦于摸不到海外市场门路，单打独斗闯世界却屡屡碰壁，如何做？

一些海外散客寻求高质量、高性价比的园林装备，却不了解中国企业，四处寻访厂家却无果，怎么办？

8月28日，“活力中国调研行”主题采访团走进山东省济宁市全球工程机械跨境电商集散中心，在这里，记者惊喜地发现，这两个难题迎刃而解了。

济宁是全国六大工程机械生产基地之一，拥有山推股份、小松等整机龙头及泰丰液压等百余家核心零部件企业，产业规模超800亿元。为抢抓海外小型工程机械需求持续增长的契机，济宁高新区依托产业配套优势和跨境电商发展机遇，利用闲置厂房进行提质改造，高标准打造了面向行业、辐射全球的工程机械跨境电商集散中心。

“我们的微型挖掘机具备极强的多功能适配性，可根据各类使用场景灵活更换挖斗、破碎锤、夯实器、货叉等八种属具，满足多元化作业需求，所以一经推出很快成为北美、欧美等地消费者的家用‘神器’。”小象重工集团副总经理王彬介绍，依托跨境电商集散中心，在短短一个多月时间内，公司微挖产品海外销售收入已突破60万美元。

是什么让这样一款微型挖掘机快速“种草”，成为海外家庭消费的新宠？“秘诀便是把仓库搬到离客户更近的地方，集散中心在欧洲、东南亚、中亚设立了海外仓，客户线上下单后即可当地发货，收货时间由过去国内发货的45天压缩至一周以内。”山东海达开发建设股份有限公司副总经理张岩说。

在中心展厅，各类大小型挖掘机、多功能滑移装载机、矿用成套设备、农业机械等多品类装备整齐列阵；主播站在手机前，正向海外客商直播推介产品。企业真机参展，同步开启跨境直播，足不出户就能对接全球采购商，目前已整合济宁全市120余家优质工程机械企业资源。

走出展厅，来到试验场，却别有一番天地。这里工作人员操控档把，微型挖掘机随之左扭、右转，进退自如；推拉操纵杆，挖掘机大臂迅即上扬、下挖，动作有力。客商看到的展品都可以在这里专业人员的指导下，现场进行操控试验。

中心还推出“一站式采购”模式，海外客户可同步搭配多款机械产品凑整箱发货，达到节省了运费。除此之外，中心为企业出口提供“展示—交易—仓储—退税—发运”全链条服务，有效解决了工程机械出口退税周期长、资金占压重等痛点，让入驻企业“足不出区”即可享受从展销到通关的全流程便利。

责编：邢妍妍

编辑：常莹