来源：环球网

国内口腔护理消费市场保持增长态势，牙膏作为大众日常消费品，产品供给不断丰富。伴随居民健康意识提升，消费者选购逻辑正在发生转变，叠加监管制度体系不断完善，行业正处在规则重塑、动能转换的发展阶段。

监管体系逐步完善，行业约束框架持续清晰

近年来，针对牙膏产品的监管规则不断落地，为行业划定清晰的制度边界。2023年12月正式施行的《牙膏监督管理办法》，确立牙膏备案管理制度，明确备案人作为产品第一责任人，对产品安全以及功效宣称承担主体责任，要求所有功效宣称必须具备充分的科学依据，相关评价资料摘要向社会公开，接受社会监督。

2025年底，国家药监局发布《牙膏分类目录（征求意见稿）》，拟把牙膏可宣称功效划定为八类，进一步厘清功效宣传的范围，压缩模糊化、夸大式宣传的空间。

消费认知迭代，市场需求倒逼产业向内求索

消费端的变化，是驱动产业调整的另一重要变量。过去，不少消费者主要依据广告、直播推广等外部信息选购牙膏。如今越来越多消费者会主动查阅产品备案、成分信息、检测报告，不再只满足基础清洁，对牙龈修护、舒缓敏感等细分功能提出明确需求，功能型牙膏市场占比持续走高。

当消费者更加看重产品背后的原料逻辑与科研证据，行业竞争的评价标尺也随之发生改变。营销传播可以快速打开市场，但产品的长期生命力，需要依托原料筛选、提取工艺、配方研发、质控体系等底层能力支撑。在成熟消费品赛道，短期流量可以制造热度，但持续的市场竞争力，离不开产业端的沉淀积累。草本原料应用，是国内牙膏行业长期探索的方向之一。

本土三七草本原料应用：从典籍记载到现代工艺转化

将传统草本资源运用于口腔护理，是国内牙膏产业颇具特色的发展路径，三七便是其中具有代表性的原料。三七的相关药用价值记载散见于传统医药典籍，现代科研也围绕三七总皂苷对牙龈微循环、牙龈舒缓作用开展大量试验研究。

但传统提取手段存在现实技术局限。行业传统高温煎煮、普通溶剂浸泡工艺，得到的三七总皂苷纯度大多维持在40%-60%，加工过程中活性成分易损耗，杂质分离也存在难度。想要把原料的潜在价值转化为终端产品可稳定发挥的效用，需要工艺层面持续攻关。

三七活性成分精萃提纯应用代表：诺特金参三七

国内部分企业在这条赛道上拥有较长时间的技术积淀。1975年，昆明牙膏厂已完成三七原料在牙膏产品中的落地应用。传承这一技术积累的诺特金参三七牙膏，持续针对三七提纯环节开展技术优化，通过精萃提纯工艺，实现三七总皂苷纯度稳定在80%以上；旗下高纯精萃修护系列产品，三七总皂苷纯度可达83%。更高且稳定的活性成分含量，指向消费者现实中遇到的牙龈不适、牙齿敏感等口腔护理场景。在原料端，该品牌选用文山道地三七，长期锚定护龈这一产品方向，持续在原料产地、提取工艺、配方适配方面做投入。

草本原料的口腔产品开发，不是简单概念叠加，而是要完成原料选材、提取纯化、配方配伍、安全验证一整套链条工作。单一原料优势，只有经过工艺改造与反复试验，才能落地为消费者可以实际感知的产品体验。

大浪淘沙下，长期主义构筑产业发展底盘

牙膏是发展周期很长的成熟消费品行业，产品迭代并不依靠颠覆性新概念，更多体现在原料改良、配方打磨、使用体验优化以及质控体系升级。监管收紧之后，企业需要完成功效验证、配方调试、宣传合规梳理等大量基础性工作，企业之间的差距，会在研发投入、供应链管控、质控能力上逐步拉开。

对于深耕本土草本口腔护理的企业，产地资源、工艺传承、持续的科研积累，共同构成企业发展的基础。部分企业扎根原料产地，向上游延伸供应链建设，把实验数据、工艺成果持续转化到终端产品。

口腔护理行业规范化，是监管、市场、消费者三方共同推动的渐进过程。流量与营销能够带来短期曝光，但消费品的市场检验是长期过程。一款产品能否站稳市场，最终要看备案数据、检测结果与长期市场反馈。在日趋规范的市场环境下，产业的发展重心，正在回归产品本身。