五粮液渠道价一箱上涨近百元_市场解读

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2026-08-06 21:09:23

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21世纪经济报道记者肖夏

8月6日，多地五粮液经销商宣布第八代五粮液价格上涨。

21世纪经济报道记者注意到，6日上午有西部某省经销商在朋友圈发布海报，称第八代五粮液价格已经上调，“以当天报价为准”。

（8月6日五粮液渠道价上涨）

郑州百荣市场是白酒价格的风向标，6日第八代五粮液最新整箱报价上涨90元——这是酒商之间的调货价，是业内判断白酒产品价格的参考之一。

不只是河南。多家行业媒体称，近期第八代五粮液在山东、四川、河北等全国多省市的渠道价均出现上涨。有报道称部分市场单瓶上涨了30元。

渠道涨价有其原因。

有知情人士对21世纪经济报道记者表示，原因在于五粮液近期取消了终端的年度奖励和经销商的模糊奖励，经销商的进货成本上涨，从而传导到渠道，调货价也随之上涨。

五粮液今年初为第八代五粮液提供了较大的补贴、返利等费用支持。算上政策支持后，经销商的单瓶成本只有800多元，远低于1019元的出厂价。

这一决策助推了五粮液的旺季销售。今年一季度五粮液实现营业收入228.38亿元，同比增长33.67%。

但从3月末开始，五粮液给经销商的补贴收紧，单瓶少了三十多元，近期对经销商、终端等的奖励也取消后，经销商的单瓶进货成本回升到了900元。

此番渠道价格回涨，被不少业内人士视为五粮液新任“一把手”邓敏推动的一项重大举措。邓敏于今年6月上旬开始掌舵五粮液，至今接近两个月。

中秋备货将陆续启动，市场对高端白酒的需求将走高，此时收紧补贴大力挺价，也是希望利用好这一供需优化的时机。

酒业评论人肖竹青对21世纪经济报道记者表示，第八代五粮液是五粮液的核心大单品，如能尽快让其实现顺价销售，有助于恢复渠道信心。

值得一提的是，五粮液8月6日傍晚披露，大股东五粮液集团已经出资1.99亿元增持股份，此外，截至7月底五粮液已经出资10亿元回购公司股份。