冶成虎在直播间带货。本版图片除署名外均由西海新闻记者 吴予琴 摄

尖扎县电商孵化基地一楼的商品展示区。

工作人员展示尖扎特色产品。西海新闻记者 祁晓军 摄

认真准备开播。

西海新闻记者 吴予琴

近年来，黄南藏族自治州尖扎县依托优良生态环境培育的优质农畜产品、本土日用好物，成为县域生态价值变现、群众增收致富的核心载体。为破解本土特色产品分散经营、外销不畅、品牌偏弱的发展难题，当地探索“党建+电商助农”新模式，以云端直播为抓手，打通生态产品价值实现新通道，让藏在乡间的绿色好物走出乡土、走向市场。

搭建乡土产品展销平台

5月16日20时，离助农直播账号首次开播还有半小时，尖扎县坎布拉镇下李家村党支部书记冶成虎坐在手机镜头前，反复打磨直播话术、梳理推介流程，为这场接地气、惠民生的助农直播做好准备。

助农直播间布置得很简单。冶成虎眼前的大屏幕上，逐条标注着各类产品的讲解提示。身后的红色背景板上，印着“村党支部书记直播间 网线连民心直播富乡亲”的标语。

20时30分，冶成虎深吸一口气，调整好状态，点击开播：“各位进入直播间的网友们，大家好！我是黄南州尖扎县坎布拉镇下李家村的党支部书记，我叫冶成虎。今天是我第一天开播，专门开这个助农账号，就是想把咱们家乡的好物推广出去，实实在在为乡亲们增收益，麻烦大家多多关注支持。”

几句简单的开场白说完，直播间陆续涌入网友，弹幕慢慢滚动起来。有本地网友留言：“书记加油！支持家乡产业。”零星的点赞和评论，让初次开播的冶成虎放松了不少。随后他立马进入状态，拿起手边的产品介绍起来。

第一款上架的货品是本土生产的抽纸，来自下李家村村集体企业——青海佳欣纸业有限公司。冶成虎对着镜头认真展示介绍：“这是咱们下李家村自己的厂子生产的抽纸，大家可以放心用。原生木浆材质，纸张厚实柔软，不掉絮、不扎手，不管是家里日常擦手还是在卫生间用都合适。”说完，他随手抽出几张纸巾揉搓展示，继续补充道：“咱们村集体自己的产业，没有中间商加价，性价比特别高，居家囤货再合适不过，这也是咱们尖扎本地实打实的惠民产品。”

随着直播间越来越热闹，不少网友纷纷留言：“包不包邮？”“一包抽纸有多少张？”“有面巾纸吗？”……看到网友们的提问，冶成虎及时解答：“我们现在和邮政合作，全国都能发货，物流成本压下来了，价格很实惠，大家可以放心购买。”

一个小时的直播结束后，后台电脑数据显示：本场直播下单15单、销售额301元，最高在线人数1203人，平均在线人数35人。对于第一次开播的成绩，冶成虎坦言，这和他预想的结果差不多。

打破优质货源外销壁垒

这个助农直播间，冶成虎规划了很久，也考虑了很久，最核心的目的就是想破解尖扎县农特产品的外销难题，真正带动地方经济，帮当地老百姓增收。在他看来，尖扎坐拥得天独厚的生态禀赋，县域水土洁净、空气清新，无工业污染，优良的自然环境孕育出纯天然、高品质的农畜特产和本土好物，原生态的品质深受广大消费者认可，本身具有极强的市场优势，是典型的“绿水青山就是金山银山”理念的生动实践。

长期扎根基层、深耕乡村发展，冶成虎十分清楚，这般优质的生态好物却面临销售瓶颈：“长期以来，尖扎不少优质产品零散、货源不集中，企业、合作社都是各自经营，没法抱团开拓省外市场。再加上订单量小、物流成本居高不下，线下销售渠道又有限，外来网红带货不稳定，所以经常出现优质生态好物积压、滞销的情况，好资源难以转化为好收益。”

为破解优质生态产品“藏在深山、销路狭窄”的发展难题，冶成虎决定主动带头破局。“我既是省人大代表，又是村党支部书记，我自己出镜带货，扎根本土、熟悉产品、心系乡亲，比外来主播更能让大家信任。”冶成虎说。

冶成虎的发展思路清晰明确，依托县域优质生态产品资源，系统整合全县各类特色农畜产品、本土好物，借助专属直播间统一线上推介、集中销售。此举既能补齐本地专业电商带货人才短缺的短板，又可汇聚零散订单、压缩物流成本，推动本地商户抱团发展、互利共赢，真正把生态优势转化为产业优势、富民优势，让绿水青山持续变现，赋能乡村振兴。

铺就绿富同兴增收坦途

冶成虎直播的场地设在尖扎县农旅特色产品电商孵化基地。基地一楼是产品展示区，尖扎县托岗食品有限公司、尖扎县伊丰肉食品加工包装销售有限公司、尖扎县昂拉乡清源蔬菜种植专业合作社等十多家本地企业都设有专属展示柜，特色农产品摆得满满当当，为直播选品、现场带货提供了充足支撑。

目前，助农直播间已经对接收录了尖扎县15家企业的产品资源，平台共上线4大品类、30多款本土商品，涵盖日用百货、特色农副产品等。所有上架产品全程严控品质，杜绝劣质货品。

虽然直播工作刚刚开始，但冶成虎想得很长远。等直播间销路稳定打通后，他打算带着全村老百姓一起做，教会大家转发、分享产品分销链接。他说：“等账号做起来，村民的收入就稳住了，不用外出奔波，大家在家门口就能增收。”

这个想法也写在了冶成虎的直播账号简介里，就一句话：“做家乡代言人，把尖扎好物送出去，帮乡亲们把日子过红火。”

记者手记

今年全省两会期间，记者在黄南州代表团分组讨论现场见到了冶成虎。当时，他正和在场代表交流分享下李家村推进乡村振兴工作的成效。采访中，冶成虎谈起了目前尖扎县各类农特产品面临的销售难题，透露了自己想打造一个专属助农直播间，亲自出镜为家乡好物带货的想法。只不过那时，这个想法还停留在规划层面，直播间如何搭建、直播流程如何梳理、产品该怎样推广，一系列实际问题还没有明确思路，一切还处在构思摸索阶段。

时隔3个多月，跟随“夏季尖扎媒体行”采访团走进当地电商孵化基地时，记者再次见到了冶成虎。让人欣喜的是，当初只存在于设想中的助农直播间，已经变成现实，他正式坐到镜头前，开启了自己的直播助农之路。

首场直播的成绩算不上突出，没有亮眼的销量和人气。但是万事开头难，对于初次尝试直播带货的村党支部书记而言，这样的起步已经很难得。

作为基层干部，冶成虎清楚群众最迫切的需求，也深知本地特产走出去有多不容易。所以他主动拍视频做宣传，坐到镜头前直播带货，借着小小的直播间，为本地特色农产品拓宽销路找到了新方向。

相信在日复一日的坚持与摸索中，这条线上助农的路子会越走越顺，越来越多的尖扎本土好物能走向更大的市场。