在史诗级IPO落地前夕，埃隆·马斯克旗下SpaceX被曝凭借星链(Starlink)系统在美国军事作战体系中的重要性，掌握了极强的议价主动权。据报道，SpaceX近期将美军装备的星链单终端月连接费用从5000美元大幅上调至2.5万美元。与此同时，双方对海外民用卫星通信服务的定价也存在显著分歧，充分体现出这家民营航天巨头在美国国防配套体系中的重要地位与话语权。

冲刺历史性IPO前夕，SpaceX被曝强势提价

据消息人士及媒体查阅的官方文件显示，在美国对伊朗发起轰炸行动几周后，SpaceX 的高管会见了五角大楼官员，指出军方为每个终端支付的费用约为5000美元，但实际上却使用了价值接近25000美元的更高档次的服务。

此次调价主要针对美军LUCAS 自杀式无人机装备的星链联网服务。SpaceX明确提出，该设备的运行场景适配其高端航空级订阅服务，而非低价的陆地及移动通用服务。

对此，美国国防部最初持有异议，认为2.5万美元的航空级服务适用于大型航空器，而非仅需短时联网的智能装备。五角大楼当时正在加大对伊朗的打击力度，最终同意SpaceX提出的涨价方案。此次调价使得每架LUCAS无人机的成本几乎翻了一番。

消息人士称，五角大楼还计划借助星链为海外民众提供类5G蜂窝直连服务，但双方就该方案的定价问题产生了分歧。

这场此前未被公开报道的博弈，凸显出美国国防部对SpaceX的依赖日益加深，也让马斯克在美国国家安全关键领域拥有了空前的议价话语权。而当前正值SpaceX冲刺历史性IPO的关键窗口期，公司急于提高收入。

据报道，SpaceX计划于6月12日正式在纳斯达克挂牌上市，募资规模最高达750亿美元，整体估值或突破2万亿美元，一旦落地将创下全球史上最大规模IPO纪录。

针对此次大幅涨价传闻，SpaceX并未作出公开回应。美国国防部则拒绝置评，仅表示旗下商业卫星通信办公室正积极发掘行业内其他替代供应商。

但目前还没有其他公司能提供与星链相媲美的替代方案。自2022年俄乌冲突爆发以来，星链已成为现代战争中日益重要的工具。该卫星网络覆盖全球，即使在偏远地区也能实现战场通信和精确目标定位。SpaceX公司拥有约1万颗卫星星座，占据全球在轨卫星总量的60%以上，规模远超OneWeb、亚马逊Leo等竞争对手。

俄乌冲突期间，军方高度依赖星链的风险彻底暴露。2022 年乌军向俄军阵地推进之际，马斯克下令切断乌克兰部分地区的星链服务，直接打乱了乌军的关键反攻行动。就在去年夏天，星链全球服务中断，还导致美军海军的测试工作受阻：多艘军用无人艇失去通讯，只能在海面随波漂浮。

牢牢绑定美国军方需求，SpaceX掌握更强话语权

美国战略与国际问题研究中心(CSIS)高级研究员克莱顿·斯沃普表示，与传统防务承包商不同，SpaceX 除火箭发射、人工智能业务外，还拥有庞大的星链商业市场，这让它在面对美国国防部时掌握了更强话语权。根据提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件，SpaceX 约 20% 的总收入来自美国政府。

斯沃普直言：“SpaceX 如今完全拿捏住了美国政府。”

在伊朗战争初期，星链系统已成为美国军事行动的核心组成部分。在测试和早期部署阶段，它为多款装备提供支持，包括LUCAS无人机以及用于海上监视和打击任务的无人水面舰艇。

但美国于2月28日对伊朗发动袭击后，五角大楼与SpaceX之间的紧张关系浮出水面。3月1日，马斯克公开表态，将星链终端用于武器系统作业，违反商用服务用户协议，相关违规使用一经发现将被终止服务，并强调星盾(Starshield)军用网络才是合规的军方专用渠道。对此，美国国防部官方否认存在任何违规使用服务的情况。

据悉，与面向普通消费者的民用终端不同，SpaceX与美国国防部在2023年达成专项合作，专门为军方定制推出星盾军用卫星服务体系。知情人士透露，星盾专用终端不仅可接入通用星链商用卫星网络，还能链接专属、加密等级更高的军用卫星星座，具备更强的稳定性、安全性与抗干扰能力。

据报道，矛盾爆发后，SpaceX随即与美国国防部展开多轮价格谈判，明确提出军方长期低价占用高阶服务、付费标准严重偏低的问题。尽管美国国防部最终同意无人机服务涨价方案，但包括美国副国防部长在内的多名高层官员，始终对此次调价持保留态度，担忧持续涨价会大幅抬升国防采购成本。

不过从最新采购规划来看，美军仍无法摆脱对星链体系的依赖。据报道，美国国防部正计划追加采购超3500套星盾终端订阅服务，其中包含100套高阶航空版付费套餐。该潜在合作若落地，将为SpaceX每年带来数亿美元营收。目前尚不清楚双方是否已达成协议。

除军用服务涨价争议外，双方在海外民用卫星通信项目上的价格分歧同样难以调和。

据知情人士及官方文件披露，SpaceX为该民用直连项目开出高价：项目落地部署需一次性收取5亿美元建设费用，同时每月额外收取1亿美元的运营服务费。高昂的报价让美国国防官员感到担忧。