贵州茅台（600519.SH）市场化改革又有了新动作，其已开启代销模式。

今日（3月13日），据媒体报道，有市场消息称茅台对多款个性化产品落地代销政策，陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装），以及鼓乐飞天、53 度飞天茅台全系列小容量产品（1000ml、200ml、100ml、50ml）等均纳入代销范畴。

据悉，此次代销政策明确三大核心要求：经销商申请参与并需缴纳保证金；所有代销产品须通过茅台官方平台“i茅台”完成销售，原团购客户可扫描专卖店专属i茅台二维码采购；产品售价严格执行公司统一的i茅台定价标准，经销商预计可获得 5%的佣金。

今日下午，有接近茅台的人士向财闻证实了该消息属实。

今年1月，贵州茅台曾发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，茅台称，其系为更好顺应市场和消费变化趋势，切实推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系市场化转型。

茅台在该方案中提出，公司将推动销售模式从“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同转型，并构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”体系，以消费者为中心实现精准投放与动态优化。

其中，茅台自售模式主要通过自营店、i茅台。方案还明确，社会体系中，经销模式“明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商”。代售模式“物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力”；寄售模式“物权不转移，依托寄售商渠道、客户资源”。不同产品根据自身特点，采用适配的运营模式。

茅台在方案中曾表示，代售模式和寄售模式商品零售价按自营体系零售价执行，将根据经营成本运营能力、资源价值、服务能力等，科学合理测算确定佣金。

对于茅台开启代销模式，有业内分析认为，过去，经销商从茅台公司按出厂价拿货，再以市场零售价销售，盈利模式为赚取中间差价，而在本次改革涉及的非标产品领域，将转变为固定的佣金服务费模式。

东吴证券3月初曾发布研报认为，茅台渠道改革，意在“多渠道协同互补，市场化适配需求”。为适应饮酒客群、场景及服务转型，公司在渠道载体方面主要聚焦于解决渠道协同度与消费者触达要求不适配的问题，2026年明确统筹各类渠道发挥各自优势，“线上管效率、管触达，线下管转化、管服务”。其中，直销渠道，作为以指导价销售的重要零售窗口，销量放大有助于稳定价格秩序、扩大零售客户触达面。而经销渠道，其价值在于背后的优质团购资源及线下服务网络，公司通过茅台酒价格体系的动态调整，也可倒逼经销商从产品结构和服务溢价方面寻求超额利润。

财闻注意到，针对推动茅台酒市场化改革，茅台集团董事长陈华在3月初的相关会议中也曾明确表示，“（公司）要服务好渠道商，推动其实现角色转型，从传统‘卖货’角色转向承担茅台线下展示与服务的功能，形成厂商协同服务消费者的合力。”