文丨文林

2月24日，在2026广东省高质量发展大会上，一位从未公开露面的亿万富豪突然站上讲台。

▲图源：广东新闻

18年来，他像隐形人一样经营着全球第三大时尚零售商SHEIN，用算法和供应链碾压对手，却从不让外界看清自己的脸。而如今，他不仅现身，还将一张100亿元的支票投向广东的智慧供应链建设。

一向隐身幕后的许仰天，为何突然走到台前？

【隐身18年：只为做好全球化生意】

2026年2月24日之前，如果你在互联网上搜索“许仰天”，跳出来的大概率是一些同名学者的照片。至于SHEIN那位真正的创始人，外界几乎找不到一张高清正面照。

这位被《华尔街日报》称为“世界上最匿名的CEO”，让SHEIN成长为全球第三大时尚零售商、业务覆盖160多个国家和地区，自己却在企业内外都十分低调，连许多高管都只闻其名、未见其人。

《财富》曾在2024年爆料称：在公司位于广州的办公室里，员工在电梯里偶遇这位掌舵人，竟无人认出那就是自己的老板。就连SHEIN内部邮件里，他也不是“许仰天”，而是一个刻意模糊国别身份的英文名“Sky Xu”。

▲2023年，许仰天位列《财富》“中国40位40岁以下的商界精英”排行榜第一，但由于过于神秘，未能找到照片。图源：《财富》网站截图

但隐身不代表缺位。

据《华尔街日报》报道，许仰天在公司时常穿着类似睡衣的衬衫和裤子上班，英语不是很流利，但对合作的数千家小型工厂运营情况了如指掌，甚至能准确说出服装工人的平均工资水平。一位曾在美国小布什政府任职、后与许仰天共事过的高管回忆称：“我相信Sky从不睡觉。讨论问题时，他会直击核心。”

而与许仰天的深度隐身形成对照的，是总在台前活跃的SHEIN执行主席唐伟（Donald Tang）。

▲图源：网络

在2022年入职SHEIN后，唐伟负责应对媒体、政府关系和资本运作。多年来，入股Forever21母公司、收购英国快时尚品牌Missguided、回应欧美监管机构的质询……所有需要抛头露面的场合几乎都由他出面。

这种“内外分工”并不是因为许仰天社恐，而是一场精心设计的战略安排。

一方面，早年做跨境生意时，许仰天就敏锐意识到如果过早暴露“中国创始人”的身份，很可能成为地缘政治的靶子。

因此，不如保持“无面孔”状态，让品牌本身（而非创始人IP）成为连接全球消费者的纽带。这是一种高超的风险规避：当SHEIN的包裹出现在美国等地的Z世代门口时，他们只需关心性价比和上新速度，无需审视创始人的国籍与立场。

另一方面，做全球化企业，创始人IP有时是一种干扰。

聚光灯会分散注意力，而许仰天的战场，在广州番禺的凌晨车间，在海外消费者的实时点击数据里。因此，“隐身”能确保企业的注意力不被公众舆论干扰，全身心投入到对供应链模式的打磨与海外消费数据的解码中。

但现在，许仰天隐身不下去了。

【不得不出来：海外告急，对手围堵】

2026年2月17日，欧盟委员会正式依据《数字服务法》（Digital Services Act, DSA）对SHEIN启动调查，直指三大问题：平台没能有效限制非法商品销售、具有成瘾性的服务设计、以及推荐系统缺乏透明度。一旦最终认定违规，根据DSA规定，罚款最高可达企业全球年营业额的6%。

另一边，英美市场也遭遇关税风波。2月24日，白宫发布行政命令，明确自即日起所有通过邮寄或快递公司寄送的进口商品均需缴纳10%的全球进口关税。英国也在酝酿终结低价值包裹的关税豁免政策，预计2028年正式生效。这意味着，SHEIN曾经横扫美国市场的“800美元以下免税直邮”模式将受到极大影响。

▲特朗普行政令，图源：白宫官网

与此同时，对手也在蚕食SHEIN的领地：Temu用全托管模式贴身肉搏，仅用三年时间就将全球跨境电商份额做到24%；TikTok Shop在东南亚实现GMV翻倍增长后，正将战火烧向欧美。

而更令人挫败的打击来自巴西。

2023年，SHEIN凭借流行天后Anitta的代言和极致低价，在巴西市场迅速走红，这个拉美最大经济体成为其第二大市场，仅次于美国。

由此，许仰天做了一个大胆的决定：投入1.5亿美元，将巴西打造成服务整个拉丁美洲的制造枢纽，计划到2026年实现2000家本地工厂合作、10万个就业岗位、85%的产品本地化生产。

然而，在SHEIN的“小单快反”模式里，工厂需要根据实时销售数据快速补单或调整款式，订单量忽高忽低，交付周期被压到极致。但在巴西，工人下班后绝不加班，劳动法对工时和加班费有严格规定，交通物流成本居高不下，偏远地区的工厂甚至无法保证按时送货。

并且，据路透社报道，SHEIN要求将批发价压低30%，有一家工厂接到的订单中，一条裙子从50雷亚尔（9.31美元）降至38巴西雷亚尔（7.07美元）。多家工厂向路透社表示，如果将批发价压低30%，基本上做一单亏一单。

也正因如此，在Shein要求大幅降价和更紧的期限后，不少工厂与其终止了合作关系。SHEIN也不得不在声明中承认：“巴西的生产需要时间成熟，当地商业和工业基础设施的差异很快显现出来。因此，进展比预期更慢、更具挑战性。”

巴西的挫败让许仰天深刻意识到，中国供应链不是简单的高性价比代工，而是一套随叫随到、随改随卖的产业默契。

例如在广东的服装生态圈里，从面料到辅料、从制版到缝纫，所有环节在方圆几十公里内就能完成闭环；数千家小工厂习惯了24小时待命，能根据系统数据随时调整产线。这种高度集约的产业集群、深入骨髓的柔性生产基因，在全球可以说是独一无二。

海外建厂难走通，监管大棒接二连三，对手又虎视眈眈，许仰天必须亲自出马来稳定军心，并积极争取和利用好国内资源。

【100亿扎根广东：重仓与抢位的阳谋】

“广东是SHEIN的根，也是我们奋斗的起点。”许仰天站在广东省高质量发展大会的讲台上郑重说道。而这句话的分量，要从SHEIN与广东的渊源说起。

在2014年前后，许仰天将公司重心迁至广州。原因很简单，就像我们前面提到过的，仅服饰行业，珠三角产业带集群便聚集着超5万家时尚市场主体。面料、辅料、制版、缝纫、物流，所有环节都能在方圆几十公里内找到配套。仅在番禺一地，专门给希音供货的企业就有数百家，它们主要集中在番禺南村、大石等村镇，因此这些村镇也被戏称为“希音村”。

▲番禺塘步东村一角，图源：看番禺

依托这一生态，再结合数字化的碎片订单管理系统与全球时尚大数据采集，SHEIN得以打造出“小单快反”的柔性供应链模式，即首单仅100至200件，卖得好再追单，卖不动立刻止损，从而将未售出库存比例压至个位数，远低于行业30%的平均水平。

并且，从产品设计到交付至客户手中，SHEIN能将周期压缩至2~3周。要知道，传统服装品牌从设计到上架通常需要3-6个月，而SHEIN把这个时间砍掉了80%以上。

可以说，从番禺的服装工厂到白云的物流枢纽，再到遍布全省的跨境服务网络，这些不仅极大地提升了SHEIN创新设计、柔性生产的速度，也是其在国际市场能“大杀四方”的核心支撑，更是任何海外基地都无法复制的核心资产。

而此次宣布的100亿元投资，将用于建设智慧供应链体系。根据规划，SHEIN将在广州、佛山、肇庆、江门等地布局节点，把数字化工厂工具全链条开放给供应商；同时深度参与“跨境电商+产业带”试点，让更多中小工厂共享出海红利。

这释放了一个明确的信号：SHEIN不仅要扎根广东，还要做“链主企业”，也就是能在产业链中起主导作用、带动上下游共同发展的龙头企业；不仅要推动整个产业带数字化转型，还要推动广东制造业出海，从而“让广东智造成为全球时尚产业的新标杆”。

值得注意的是，许仰天这次豪掷百亿建设智慧供应链，既是宣告中国供应链在全球不可替代，SHEIN未来要长期重仓中国制造，可能也是为其赴港IPO清扫障碍。

据悉，尽管胡润研究院发布的《2025全球独角兽榜》显示，SHEIN以3650亿元估值位列全球第九，但SHEIN的上市之路却并不平坦。在赴美、赴英上市受挫后，SHEIN已在2025年6月转向港交所递表，但至今聆讯暂无实质进展。这或是由于监管要求实控人透明，地缘环境要求企业立场清晰。

因此，扎根广东、深度绑定中国产业生态，成为 SHEIN 优化资本形象、提升监管认可度的关键一步。并且，他的主要竞争对手目前还没有如此深度的“扎根表态”。许仰天抢先一步，可能也意在占据“中国供应链守护者”的生态位，在未来的上市之路以及各种博弈中获得更多有力加持。

总之，从隐身到出山，许仰天正在向世界传递一个信息：全球化不是去中国化，而是要以中国为根，才能枝繁叶茂。

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