文丨酒类咨询专家 韩为喜

最近，i茅台APP上罕见地大量投放1499元飞天茅台，引发了行业的剧烈讨论。有人说是为了冲业绩，有人说是为了打压黄牛。但在我看来，这些解读都还在战术层面打转。

如果我们把视角拉高，将茅台的这一系列动作——从直销变革到服务商转型，再到如今的控价放量——放在中国经济大周期的背景下去看，你会发现一条清晰而深刻的草蛇灰线。

这不仅是一次价格的博弈，更是一场“从金融品回归消费品”的历史性迁徙。

周期的共振：茅台是中国经济的投影

我们必须承认，过去二十年茅台的神话，是建立在两个巨大的宏观基石之上的：基建地产的繁荣与货币的宽松。

在那个资产价格普涨的年代，茅台不仅仅是一瓶酒，它成了抗通胀的硬通货，成了商务社交的顶级门票。它的“金融属性”，是被那个特定时代的宏观经济赋予的。

然而，当中国经济进入高质量发展的转型期，当“房住不炒”成为长效机制，当去杠杆成为主旋律，依附于旧周期的茅台，必然要面临估值逻辑的重构。

当资产端的泡沫开始挤出，茅台的金融属性剥离就不是“想不想”的问题，而是“必须做”的顺势而为。

现在我们看到的批价下行，某种程度上，是茅台在主动或被动地“对齐”新的经济周期。

直销的进击：从“坐商”到“行商”的权力重构

为了应对这种周期的切换，茅台做了一件最艰难的事：渠道变革。

从几年前大刀阔斧地削减经销商、推出i茅台，到如今提出将经销商转型为“服务商”，这是一条非常清晰的“C端化”路径。

在金融属性强的时代，厂家只需要面对几千个经销商（B端），因为他们是最好的资金蓄水池。但在去金融化的时代，蓄水池功能失效了。厂家必须穿透中间层，直接握住千万级消费者的手（C端）。

为什么要建“服务商”？

因为未来的茅台，不能只躺在库房里升值，必须出现在餐桌上被喝掉。这就需要有人去送酒、去侍酒、去讲故事、去搞品鉴。这是一场从“贸易倒手”到“深度服务”的基因突变。

必然的冲突：直销放量与金融属性的“左右互搏”

这里面有一个无法回避的矛盾：直销越成功，金融属性越弱。

金融属性的核心是“稀缺”和“信息不对称”。而i茅台的大量投放、1499元的常态化，恰恰是在打破这种稀缺，填平这种信息差。

当消费者发现，只要手速快一点，或者多预约几次，就能以1499元买到茅台时，囤货待涨的预期就会瓦解。

这确实是一种“冲突”。短期看，这会刺破价格泡沫，让囤货客痛苦，甚至让财报上的某些数据承压。但从长期看，这是为了避免“硬着陆”。

与其让泡沫在未来某个不可控的节点崩盘，不如现在由厂家主动调控，通过放量1499，有序地释放风险，让价格缓慢回归价值。

拥抱C端：构建新的“安全岛”

近期i茅台的大量放货，正是这种战略意图的集中爆发。它在向市场传递两个信号：

第一，“酒是用来喝的”。茅台正在用实际行动，把产品从投机者手中，转移到真正的消费者手中。

第二，“底线思维”。通过掌控C端渠道，茅台拥有了调节市场的“水龙头”。