来源：整点消费

当万辰集团和鸣鸣很忙两家万店寡头齐聚资本市场后，原本以为量贩零食行业很难再讲出新故事了。

但在2月28日，港股上市公司汇通达网络股份有限公司（下称“汇通达网络”）通过其官方账号发文称：“汇通达网络与国内头部的零食连锁品牌——湖南零食优选达成战略合作。双方将成立合资公司作为“零食优选”品牌连锁的唯一运营载体，以整合双方优质资源、加速布局零食连锁和硬折扣连锁市场，并将其打造成零售连锁头部品牌。”

换而言之，零食优选将成为汇通达零售生态中的一员，正式“嫁入豪门”。

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“腰部品牌”的新出路

对于量贩零食业态而言，双寡头格局已经形成。其中，鸣鸣很忙截至2026年2月的全国门店总数超过2万家；而截至2025年上半年，万辰集团拥有共计15365家门店……

此番“出嫁”的主角，零食优选和鸣鸣很忙同样来自长沙，目前算得上是量贩零食赛道TOP5品牌之一，仅次于鸣鸣很忙、万辰集团和零食有鸣。汇通达网络在文章中称：“零食优选现已覆盖全国10多个核心省份、超2800家门店，合作优质上游厂商超1000家、SKU超4000个。”

而整个量贩零食赛道经过前几年的“疯狂式”发展，零食优选目前的处境并不算乐观，甚至有些“不上不下”的尴尬。

根据万辰集团发布的业绩快报显示，2025年量贩零食业务预计实现营收500亿元-520亿元，同比增长57.3%-63.6%，加回计提的股份支付费用后实现净利润22亿元-26亿元，净利润率为4.4%-5.1%。而刚上市的鸣鸣很忙也在上市前更新的招股书中预告了经营业绩，预计2025年经调整净利润不少于23亿元。

若以GMV口径计算，在2024年，万辰集团和鸣鸣很忙两大体系的市占率已经超过了70%。随着两大巨头的业绩持续增长，市占率有望进一步提升。

所以，无论从品牌还是市场渗透率来看，零食优选与头部品牌之间的差距显而易见。摆在零食优选面前的只有两条路：一是通过自身努力奔赴上市；二是委曲求全被“吞并”。

显然，零食优选选择了后者。不难理解，目前量贩零食业态独立上市的机会已经不大，而零食优选自身也没有显现出与两大巨头之间特别大的差异和优势，甚至比不过西南地区的零食有鸣。

公开资料显示，截至2025年9月，零食有鸣全国门店数已突破5000家，覆盖西部地区所有省份乡镇，计划2026年将全国门店数量扩展至16000家。

所以，对于零食优选而言，“嫁入豪门”是其最好的选择。

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能否“逆袭”？

将零食优选纳入麾下的汇通达网络，自称是“国内领先的产业互联网平台，在供应链、渠道网络、AI和数字化能力等方面具备深厚积淀。”

根据汇通达网络2025年半年度报告显示，公司实现营业收入243.42亿元，同比下降25.91%；归母净利润1.39亿元，同比增长10.81%。截止2月28日收盘，汇通达网络股价下跌1.51%报收8.48港元/股，公司总市值为47.59亿港元。

而对于零售连锁业务，汇通达表示是新阶段的重要战略布局之一，自去年以来发展迅速。与零食优选的深度战略协同，进一步丰富了汇通达在城乡全域市场的零售连锁生态体系与综合竞争力。

未来，零食优选将以区域化方式自主经营、在硬折扣量贩零食赛道持续深耕，而汇通达则在平台化、生态化、资本化、AI化等方面为其提供赋能。双方通过资源互补、渠道共享，提升零食优选“硬折扣+全品类+加盟扩张”模式的市场竞争力，推动零食优选向规模化、品牌化、专业化方向加速发展，将其打造成国内零售连锁头部品牌。

值得一提的是，汇通达在文章中透露：“未来，汇通达有望对零食优选进一步深度整合。”

对于双方的合作，中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费表示：“鸣鸣很忙在香港上市取得了阶段性的成功，让很多资本、投资机构和企业对于整个零食行业有了全新认知。但零食优选目前整体规模并不算大，当下再入局我觉得有些晚，所以未来双方将如何合力打造出自己的差异化、产业链、服务体系以及与消费者之间的粘性，将成为零食优选后续最大的挑战。”

目前，暂时还无法看出汇通达网络对零食优选带来的新改变，但可以预见的是，背靠“大树”之后，零食优选有了更加强劲的硬实力，这也让其有了面对激烈市场竞争的底气。

不过，面对量贩零食门店密度越来越大，单店生存压力陡增，零食优选是否还有进一步扩展的可能？加入上市公司体系之后，零食优选也将变得更加“透明”，究竟成色几何？或许在未来汇通达网络的财报中可以窥测一斑。

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