◎钱佳滢 记者 闫婧

夜幕降临，步入江苏太仓浏河南岸的罗腾堡风情街，有一种置身德国小镇的感觉。走进德式餐吧“申德勒加油站”，吧台满墙的啤酒杯和空气中始终飘着的烤猪肘焦香，复刻了原汁原味的德式生活场景，与门口的中国福字挂饰和马年吉祥物公仔融合在一起，仿佛在传统节日里述说着“他乡有我乡”……

“包子”，来到中国还不到两年的德国青年菲利普·佐恩（Philipp Zorn），用中文说出他最喜爱的中国美食。“我非常喜欢中国的包子和饺子，很好吃！”他告诉上海证券报记者。

马年春节假期，“新朋友”菲利普·佐恩忙着开拓市场，没有回德国老家休假，而已在中国连续工作、生活了14年的“老朋友”——太仓德国中心总经理马莉珂（Marieke Bossek）也没有回德国家乡休假，能讲一口流利中文的她，与从德国飞来的父母一起欣赏太仓水乡里的江南韵味和现代风尚。从2012年开始，马莉珂已连续14年在中国度过春节。

菲利普·佐恩是卓恩美特宝科技（太仓）有限公司的总经理。为拓展家族企业生产的冷链箱产品在中国的市场与销售，他于2024年在德国完成大学学业后，来到江苏，成立了卓恩美特宝这家初创企业。至此，德国青年开启在中国的创业历程。

“过去，我们只在中国设厂生产，销售和市场营销并不活跃，我认为未来必须重视中国市场的销售，于是我来到中国。”菲利普·佐恩的家族公司在德国生产冷链箱产品已有60余年，可为制药、车用、户外露营等不同生产生活场景提供冷却解决方案。早在1990年，其家族公司就曾在中国开设生产基地；如今，他努力培育产品在中国的销售渠道。

在太仓的卓恩美特宝办公室，菲利普·佐恩一边向记者展示冷链箱产品，一边讲述来中国的过程。谈及为何选择太仓，他告诉记者，2024年先后在江苏的两个城市居住近半年，最终安家太仓，也将企业落户太仓。

“首先是员工素质。在太仓招聘的许多员工曾在外企工作，尤其是德国公司，他们理解我们的工作方式和企业文化，沟通更顺畅；其次是地理位置，太仓靠近上海，交通便利，本地供应链已相当成熟，能够满足大部分需求，无论是客户来访，还是解决问题，都很方便。”菲利普·佐恩说。

昔日的“六国码头”，如今成为“德企之乡”。菲利普·佐恩的选择，印证着太仓独特的产业基因和发展路径。太仓自1993年开启对德合作，已成为很多德国企业踏入中国的第一站，甚至是不少德企了解中国的首要窗口。

一见钟情的投资决策背后有着动人的细节，克恩-里伯斯的故事被反复传颂——1993年，德国弹簧巨头克恩-里伯斯的总裁斯坦姆为开拓亚洲市场，几乎跑遍中国所有沿海城市，最终因太仓浏河塘边的河畔水杉林带来的“故乡之感”而选择这里，成为落户太仓的第一家德企。

之后的30多年间，太仓对德合作不断深化提速，德企落户太仓的过程呈明显的加速态势。数据显示：太仓落户德企的数量从第1家到100家，用时14年；而从400家到500家，仅历时两年多。

根在德国，花开彼岸。太仓成为名副其实的“德企之乡”。截至目前，太仓已聚集超过560家德国企业，其中60多家是各自领域的“隐形冠军”。德资在太仓累计投入超60亿美元，年工业产值超过670亿元。数据显示，超九成早期落户太仓的德企实现增资扩产。

德国制造企业“偏爱”江南小城太仓，背后是显著的“滚雪球”效应。马莉珂说，“德国的中小企业大多来自德国南方，彼此相熟，如果有一个大型企业在这边开办工厂，他们会呼朋唤友，拉着合伙人、供应商一起来太仓，因此越来越多德国企业来到太仓，投资太仓。”

“我们计划在2027年或2028年进行增资、扩产。中国市场前景良好，规模也在不断扩大。我看好中国市场。”菲利普·佐恩对中国市场充满信心。目前，其公司的冷链箱产品销售遍布美国、澳大利亚、东南亚及欧洲等国家和地区。

2016年6月，在上海德国中心的推动下，太仓德国中心正式开业运营，开创了德国中心落户县级市的先例。为帮助德企更好地适应中国市场，三年前，太仓德国中心推出“太仓德国中心研习院”培训课程，内容包括人工智能、法律法规、财务等多类培训项目。

“我们的客户既有德国公司，也有中国企业。我们最大的优势是介绍和解释中国市场，如此才能真正起到中德合作的‘窗口’作用。”马莉珂说。