记者丨韩璐  编辑丨陈晓平

骨科医生李志疆，难得高调一回。

2月上旬，他签发公告宣布，其骨科髋关节手术导航系统设备，已中标浙大医学院附属第一医院，进入国内顶尖的三甲医院。

同时，李志疆公布2024年12月以来的6个中标项目，涵盖北京大学第三医院等知名机构，其过往较少主动披露业务进展。

李是骨科医生出身，2003年创办爱康医疗，一路缔造国内人工关节领域的领军企业，至2月16日市值逼近70亿港元。

据称，平均每两分钟，就有一例爱康假体被植入。

李志疆已不满足在关节耗材的突破，其正大力将数字化、智能化领域引入到骨科诊疗领域，成为一颗本土化的医疗新星。

集采扩张

在骨科领域，李志疆的布局非常广泛。

爱康医疗已进入髋关节、膝关节、骨盆、脊柱、小关节、创伤及可视化智能辅助系统，只是，受制带量采购制度，其产品一度大幅降价。

“2022年9月第一次集采报价时，我们其实是在一个‘黑洞’中操作。”

李志疆事后回忆，当时要以“确保爱康医疗能够全线中标”为根本目标，只有这样，才能保住工厂、保住全系统产品线、保住销售队伍、不裁员。

他自述，首次酝酿报价时，决策小组每天都非常煎熬，戏称早晨太阳逐渐升高，人血糖也高，连早上的价格决策都是高价；晚上随着太阳下山，人的情绪也到最低落时，测算结果都是低价……

如此反复，经历三周煎熬，决策小组才合理报价，全线中标。

“我们的关节产品，第一轮集采时降价82%，第二轮在此基础再降价6%。”有内部人士告诉《21CBR》记者。

大幅降价，短期带来业绩挑战。

例如，2023年的爱康医疗，营收只微增4000多万，净利由2.05亿降至1.82亿元。直到2024年带量采购影响逐步出清，其生意重回高增长。

有行业人士解释道，集采之后，终端价格降幅显著，爱康的本地服务优势凸显，市占率大幅提升，且进入大量三甲医院。

“爱康拿到更多外资品牌的市场份额，从早期产品打磨、口碑培养，到借助集采，不断实现进口替代。”行业人士告诉《21CBR》记者。

李个人也陈述过，有些公司由于产品线过于单一，不能全面提供从保髋、保膝、Pillar等广泛产品线，也不能建立从终端到服务商、配送、平台商的价值链，致使市场萎缩。

截至2025年6月，爱康完成江浙沪粤等核心三甲医院的终端覆盖，上半年高层级贡献手术量同比上涨33%。

对应的，其1-6月营收攀升至6.94亿，净利为1.6亿，同比增加15.3%。

自研破局

李志疆是唐山迁安人，多年深耕骨科临床一线，他选择从门槛更高的环节进行创业。

骨科手术中，膝关节比髋关节的技术难度更大，外资品牌更多停留高等级医院，且缺乏亚洲人的体型参数，产品型号覆盖不全。

李志疆就去填补这个缺口。

最初，他采用技术追随策略，同样制造传统钛合金产品，2005年上市第一款膝关节产品。只是，传统标准化产品，很难满足疑难杂症或复杂部位的植入。

李一直探索，能将“骨融合”做得更好。

当时，研发总负责人来自航空航天领域，熟悉3D技术，大家几经研究，决定将3D打印技术用于人工关节，经过6年，李志疆获得中国首张3D打印金属植入物注册证。

“3D技术的难点在于产品参数设计，需要大量病例积累，计算出与人体自体骨融合最好的数据。”

业内人士向《21CBR》记者解释，传统髋臼杯的原材料，都来自钛合金，需用骨水泥做粘合，后期有松动和脱落的风险。

而利用3D技术，可在原来髋臼杯基础上，打造出类似人体自体骨的骨小梁结构，连接假体与人体进行固定，成为人体组织的一部分，由此减少松动和脱落风险，提高患者愈合和康复效果。

基于3D技术，李志疆陆续获批并上市髋关节、膝关节、脊柱等植入物产品。

例如，强直性脊柱炎患者的截骨矫正，骨科医生一度都会“头疼”。

传统上，一节截骨手术，耗时5-6小时，两节截骨就要十几个小时，患者身体难以承受；3D技术系统引入后，截骨矫正的总时长控制在10小时内，更有效降低患者术中、愈后风险。

凭借过硬的技术，李志疆建立起丰富的产线及组合、3D打印技术平台、智能导航机器人数字骨科平台，骨科生意快速起量。

2014-2019年，爱康医疗营收、净利的复合增速，分别为35.77%、31.35%，远高于行业水平。

集采政策确实带来阶段性影响，如毛利率由70%左右下滑到60%左右，2024年起，其又重归高速增长。

重投智能

李志疆个人，非常重视数字化、智能化在骨科的应用。

他已推出国内首个骨科医工交互平台——ICOS，其可通过患者影像资料，提供术前规划、模型打印、手术模拟、个性化定制方案等服务。

同时，其又研发国内首个关节可视化智能辅助系统VTS，可辅助术前规划、术中实时监控。

目前，爱康的数字骨科全流程解决方案，已覆盖从3D建模、手术规划、3D打印到假体定制的全流程。

最新公告也提到，2026年1月，山东省级重点医院已实现数字骨科服务收费，并与河南一省级重点医院签署合作协议。

2025年9月，李志疆专门接待主管部门的调研组，其骨科3D打印技术平台、生物力学测试平台、智能手术整体解决方案等均接受考察，颇获好评。

李志疆最新的收获是，1月中旬，K3+智能手术机器人系统，获得药监局批准上市，其智能骨科手术平台迈入髋膝单髁一体化的新阶段。

目前，数字骨科定制产品及服务，年营收大概为3000多万。

“现有营收，更多依靠假体耗材的销售。”

内部人士表示，智能辅助系统、机器人设备等，预期可产生更多服务收入。新公布的6个中标项目，确实显露出变现提速的迹象。

李志疆同时在奋力扩展海外。

2018年，他收购英国骨科品牌JRI，构建双品牌战略，一边覆盖英国等发达市场，一边主打新兴市场，其已覆盖英国、韩国等多个海外国家和地区。

2025年1-6月，其海外收入达到1.28亿元，在海外新增注册4个国家，另有15个国家在注册准入进行中，且新增了5个经销商。

“创新需要投入，需要一定的时间去显现。”

李志疆曾经说，需要坚定内心，能够耐得住诱惑和寂寞，而爱康会一直鼓励员工想不同、做不同、坚持创新。

图片来源：爱康医疗，除标注外