中经记者 吴静 卢志坤 北京报道

2026世界机器人大会期间，具身智能企业星动纪元展出了全尺寸双足人形机器人星动L7、全直驱灵巧手XHAND系列及商业服务机器人星动Q5等全家族产品。

但更引人关注的是其商业化进展：作为行业首个宣布完成PMF（产品市场匹配）验证的具身物流方案，已与顺丰、中国邮政在5省市10多个物流中心实现常态运营。

围绕“为什么物流场景商业化进展最快”“PMF如何验证”“规模化落地卡在哪里”等问题，星动纪元联合创始人席悦在展会期间接受包括《中国经营报》在内的媒体记者采访时，给出了更为务实的答案。

物流场景的逻辑

在人形机器人行业普遍仍在寻找落地场景的当下，星动纪元选择物流作为首个规模化突破口，并非偶然。

“物流整个作业环境是非常糟糕的，大部分是后半夜在运转，没有空调，没有空气净化器，噪音又非常大，夏天特别热，冬天特别冷。”席悦直言，把人从艰苦、恶劣的环境中解放出来，是切入物流场景的第一考量。

第二重考量在于物流场景有清晰的效率标尺。席悦表示，与C端场景不同，物流和工业场景有明确的节拍、准确性和工作时长要求，“做到这一点，且ROI算得过来，厂家就愿意付费。”

此外，物流任务相对精细工业装配而言难度适中，对具身智能率先实现工业化部署更为友好，但同时又“很难仅靠demo或测试间做就能糊弄过去”，必须持续稳定地在真实场景中被客户检验。

这一判断已经得到一定程度的验证。席悦透露，公司的具身物流方案在顺丰、中国邮政的部分场景中运营效率已超过人类，且场景迁移的速度大幅提升：“以前从一个环境迁移到另一个新场景可能需要两个月，现在一周内都能解决所有问题。”

“PMF”概念来自SaaS行业，席悦给出了星动纪元的判断标准：第一，解决的是真实需求，是雪中送炭而非锦上添花；第二，看复购率和批量部署情况；第三，经济模型要健康能跑通。

“要看它在该场景里面是否实现了批量化部署，这是一个信号。”席悦说。从现状来看，星动纪元在物流领域的落地已经从单点验证走向多区域覆盖，具备了批量化部署的特征。

当被问及大规模商业化节奏下如何解决“一致性”问题时，席悦将其拆解为两个层面：生产制造的一致性和跨场景表现的一致性。

第一层面的解法相对成熟，包括开模、质量节点管理等制造端手段；第二层面则更考验企业的系统能力。“机器人可能在这个场景里能干成这个效率，它去下一个场景里是否也能有这样的表现？这就需要把整个场景的需求沉淀为标准化产品。”

这正是星动纪元坚持软硬件一体化自研的深层原因——硬件打磨与算法模型迭代高度匹配，在此过程中不断积累数据，尽早将场景需求沉淀为标准产品和标准化实施方案。席悦认为，这是解决跨场景一致性问题的根本路径。

toB先行，家庭场景还需五到十年

对于人形机器人最先在哪些场景实现规模化、商业化，席悦的判断明确：toB，尤其是制造业和工业。

“toC除了考虑效率，个人偏好差异太大，同样的功能有的喜欢有的不喜欢。但在toB，特别是偏工业和制造业的领域，只要效率做到极致、稳定性够好、成本算得过来，客户一定会选用。”他说。

至于机器人何时真正走进家庭，席悦给出了一个相对乐观但审慎的时间表：“一到两年内还比较艰难。但五到十年内绝对会有机器人，它可能不会以非常完美的状态去做保姆的事情，可能会有陪伴、交互的能力先进入家庭，然后慢慢完成简单任务，再逐步做更复杂的事情。”

2026年上半年，星动纪元融资节奏密集，3月至7月间完成三轮大额融资，累计投资方超过20家，估值突破百亿元。席悦表示：“很多股东最开始是我们的客户，业务上有合作，反过来做投资，通过投资我们来促进业务。”

这一“客户转股东”的模式在物流领域尤为典型——顺丰集团领投了今年4月的超2亿美元新一轮融资。席悦认为，这代表了产业资本对具身智能落地方向的认可。

对于行业内是否存在低水平内卷，席悦的回应较为克制。他表示，如果站在客户角度，传统方法做出来的方案能被接受、效率满足要求，那它就是一个好方法；但从厂商自身角度看，“批量化的部署和定制化是相违背的，量越大，后面压力越大。”他认为，相似场景要真正实现通用化、轻量化部署，VLA或加入世界模型的方法可能更适合。

谈及人形机器人行业是否已在工业场景实现工程化量产交付，席悦坦言“整个行业还在过程中”，国内外多数企业仍处于POC阶段，批量化、大规模部署“从披露情况来讲还是比较少见”。

但他同时观察到行业正在发生的变化：硬件层面，通讯接口等标准逐步形成共识，国家也在牵头成立标准委员会；场景层面，物流等被验证可行的赛道吸引了更多玩家进入。“整个市场很大，一家不能占领所有市场。大家看到了具身智能在这个方向是可行的，也会去做尝试。”

对星动纪元而言，物流是当下跑通PMF的样板，制造（3C电子、汽车）和商业服务则是正在储备的下一批场景。席悦特别提到，公司并未将所有在做的POC场景提前曝光，“我们的策略不是同一时间面向所有场景什么都做，而是有自己判断和选择场景的一套逻辑，尽可能与技术路线和发展节奏相匹配。”

从WRC现场到真实物流中心，从单点POC到多区域常态运营，星动纪元正在试图回答人形机器人行业最核心的命题——技术能否真正转化为可复制、可付费、可持续的生产力。席悦的答案是谨慎而明确的：先在最严苛的toB场景里把账算清楚，再谈更远的未来。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：陈丽）