转自：扬子晚报

2026年8月，《金融时报》刊登了对施华洛世奇CEO亚历克西斯·纳萨德的专访。他指出，实验室钻石的普及正催生一种全新的消费趋势——女性开始为自己选购珠宝。

纳萨德给出了一组数据：美国婚戒市场中，实验室钻石占比已超60%。“未来两年将达80%，大势不可逆转。”他在门店里反复看到同一个画面：越来越多女性试戴完戒指，直接为自己买单，留下一句：“我值得拥有。”

然而，当西方品牌在台前讲述“女性悦己”的故事时，一个鲜少被提及的产业真相是：这些钻石主要产自中国。仅河南柘城一县，就贡献了全球约44%的产能。

产业主动权，正在向中国转移。

01 克拉自由照进现实

纳萨德描述的“自己买单“场景，放在五年前还不太敢想。

不是女性不想买，是买不起。天然钻石的定价逻辑建立在“稀缺“之上——戴比尔斯用一百多年把钻石和爱情绑定，顺便把价格焊死在云端。1克拉天然钻戒动辄十万起步，足以劝退大多数人。

直到实验室钻石将其拉下云端，才让“克拉自由”不再是少数人的特权。在英国，同等品质的实验室钻石比天然钻石便宜60%到85%；在国内，以柘光为代表的头部品牌，1克拉顶级白钻零售价已不到天然钻的十分之一。

价格门槛的消失，撬动了更深层的消费心理变迁。过去，钻石消费是单向链条“男性购买，女性接受”，价值附着于爱情承诺。而现在，女性主动走进珠宝店，为自己挑选、买单。钻石从“婚嫁刚需”变成了“日常犒赏”，从爱情抵押品变成了自我认可的符号。

国际品牌率先捕捉到信号——施华洛世奇2022年重新定位为“流行奢华”，主力价格带压到800欧元。谁先接住“悦己”的钱，谁就拿到下一张牌桌的入场券。

但这场消费变革的产业根基，不在欧洲，而在中国河南的一个小县城。柘城，实验室钻石产量占全国60%以上，年产1200万克拉，集聚223家超硬材料企业，高温高压和化学气相沉积两条技术路线全部打通。

扎根这片产业土壤的柘光，品牌定位很干脆——“中国人的高定钻石”。不做低端走量，每一颗配IGI国际证书，全链路可追溯，出厂前经过7道人工复检。

依托四十余年产业积淀和中科院培育技术支撑，柘光实现了VVS净度、D色、3EX切工高品质钻石的稳定量产——1克拉D色VVS钻戒，海外奢侈品牌定价8到15万，柘光在万元区间；1克拉珍稀粉钻，海外200万起步，柘光不到3万。

当美国婚戒市场实验室钻石占比即将冲到80%，中国坐拥全球63%的毛坯产能，柘光面对的是一个清晰的机会窗口。

02 悦己消费在爆发

窗口背后，站着一群具体的消费者。

柘光京、淘后台数据显示：62%的订单来自北上广深的中年女性，平均客单价超过5万元。35至50岁的核心客群，与爱马仕、LV、卡地亚等国际奢牌的重合率超过七成。她们不缺奢侈品，缺的是真正属于自己的东西。

贝恩咨询的报告印证了这一趋势：国内钻石消费中，非婚庆场景占比已从2020年的不足20%攀升至45%以上。“悦己”正在取代“嫁人”，成为买钻石的第一理由。

价格撬动了第一次尝试，真正把人留下的，是“能按自己的想法做一颗钻石”这件事。柘光的产品矩阵几乎覆盖了自我犒赏的每一种场景：首饰高定承接仪式感，大克拉彩钻瞄准收藏级需求，生命钻石把情感从爱情拓展到亲情与纪念，钻石豪镶则彻底释放想象力。

深圳一位金融从业者通过柘光专-属顾-问定制了一条6.12克拉、VVS净度、D色钻石项链，总花费不到8万元。收到实物后她留言：“以前总觉得重要场合才能戴，现在上班也戴着，给我的气质增色不少。”

柘光成功用定制服务承接悦己需求，类似的反馈正批量转化为市场口碑。据品牌方透露，上半年巅峰期单月成交突破千万元，大克拉定制业务超6成，海外预约与咨询总量也同比增长70%。

这些数字背后，是无数女性“为自己买单”的真实选择。她们打开柘光京D、淘/宝的定制页面，与专-属顾-问沟通需求和想法，下单，然后收到一枚只属于自己的钻石。和纳萨德在施华洛世奇门店里看到的画面，是同一件事。

03 重写钻石新叙事

天然钻石讲了一百多年的故事，是“一颗永流传”——钻石的价值由稀缺定义，由他人赋予。而实验室钻石带来的新叙事，是“为自己闪耀”——钻石的价值由佩戴者自己决定。

从“等别人送”到“自己买”，从“婚嫁刚需”到“日常犒赏”，这场消费权力的交接，柘光正在中国把它变成现实。依托柘城的产业根基，用十分之一的价格、百分百的定制自由，让每一位女性都能理直气壮地说出那句——“我值得拥有。”

这个时代关于钻石的故事，正在被重新书写。