中经记者 吴清 北京报道

“苹果目前对iPhone 18系列的定价策略是‘尽可能不涨价’，至少起始价不动。”天风国际证券分析师郭明錤在1月28日于X平台发布的推文中如此写道。几乎同一时间，韩国媒体传出消息：三星电子与SK海力士已与苹果完成谈判，将在2026年第一季度将供应给iPhone的低功耗内存芯片价格大幅调高，涨幅高达80%至近100%。

全球AI热潮引发内存供应格局剧变、消费电子行业普遍承压的背景下，苹果为何敢于逆势“硬扛”成本压力？多位业内人士接受《中国经营报》记者采访时表示，苹果看似矛盾的选择，实则是一场经过精密计算的商业策略。这背后，是其高达36%的硬件产品毛利率和75%的服务业务毛利率，以及“硬件引流、服务变现”的成熟生态闭环。

内存价格翻倍与“尽可能不涨价”

进入2026年，一场由AI算力需求引爆的存储芯片风暴正席卷全球消费电子产业链。作为智能手机的“大脑”之一，内存的价格成为风暴眼。

据多家媒体报道，三星电子与SK海力士两大存储巨头已成功将供应给苹果的LPDDR内存芯片价格大幅提升。其中，三星要求季度涨幅超80%，SK海力士的涨幅更是接近100%。这打破了苹果长期以来凭借超大规模采购所享有的“价格特权”。

“苹果通常是每年签订长期内存协议，但2026年考虑到当前内存市场的危机，只完成了上半年的单价谈判。”一位接近苹果的科技观察人士向记者透露。更值得注意的是，谈判周期已从过去的半年一次缩短为按季度进行，这意味着价格波动将更频繁，供应链不确定性陡增。

据郭明錤分析，不仅是内存，用于iPhone屏幕的T-glass（钛金属玻璃）以及未来其他组件，都可能因AI服务器产业对产能的虹吸效应而出现供应短缺和价格上涨。成本压力层层传导，最终汇聚到即将于2026年下半年发布的iPhone 18系列上。

然而，就在市场普遍预期iPhone新机将因成本压力而不得不提价时，苹果释放的信号却截然相反。郭明錤指出，苹果为iPhone 18系列制定的核心定价策略是“尽可能避免涨价”，至少保持起售价与iPhone 17系列持平，例如在中国市场维持在5999元人民币左右。

“这一策略的主要目的是在激烈的竞争中更有利于市场营销，从而稳固并扩大苹果的用户基础。”郭明錤分析道。在安卓阵营可能因成本压力被迫涨价或减配的预期下，苹果维持价格稳定的姿态，本身就能形成强大的差异化宣传优势。

成本飙升与售价稳定的背后，是苹果产品毛利率将直接受到冲击的现实。郭明錤坦言：“更高的内存成本将打击iPhone的毛利率。”市场关注点随之聚焦于：苹果为何选择主动承受这份压力？其底气与长远算盘究竟是什么？

高利润“家底”与“服务收割”的生态闭环

敢于在供应链成本风暴中坚持终端不涨价，苹果的底气首先来自其令人咋舌的盈利能力和深厚的利润“家底”。

苹果长期以来都是全球智能手机行业无可争议的“利润之王”。数据显示，苹果手机业务的利润常年占据全球行业总利润的80%以上。2024财年，其手机业务净利润高达约8400亿元。

支撑这一惊人利润的，是iPhone极高的单品利润率与强大的定价权。有分析估算，iPhone的硬件利润率远超行业平均的10%—30%。2025年秋季发布的iPhone 17系列，尤其是Pro机型，进一步巩固了其在高端市场的统治地位。

“每台iPhone 17系列单机净利润高达1500元，约是华为高端机的5倍。”上述科技观察人士表示，这为苹果应对短期成本波动提供了充足的缓冲垫。即使内存成本侵蚀部分硬件利润，其整体盈利水平依然远高于竞争对手。

然而，硬件利润的“厚家底”只是苹果战略定力的表象，更深层的底气源于其已构建成熟的“硬件引流+服务变现”的生态商业模式。这构成了苹果“硬扛”成本的核心逻辑：短期牺牲部分硬件毛利，换取市场份额和用户增长，最终通过高利润的服务业务“赚回来”。

服务业务已成为苹果利润结构中越来越重要的“压舱石”。财报显示，2025财年，苹果服务业务营收首次突破1000亿美元，同比增长约13%。更重要的是，其毛利率高达75%左右，远高于硬件产品约36%的毛利率。

服务业务的利润贡献率已超过50%，这意味着苹果一半以上的利润已不依赖于售卖手机硬件本身。App Store抽成、iCloud云存储、Apple Music、Apple TV+以及各类订阅服务，构成了一个高黏性、高利润的持续性现金流引擎。

“苹果相信即便牺牲部分硬件利润，也能够在后期的服务业务方面赚回来。”郭明錤道破了其中的商业逻辑。每一部售出的iPhone，都是一个长期服务的入口和一份潜在的订阅收入合同。

通过锁定供货、吸收成本以维持具有竞争力的售价，苹果旨在进一步扩大其高端用户基本盘，尤其是在市场竞争加剧的中国市场。更多的iPhone用户意味着更大的服务业务潜在市场，生态系统的“飞轮效应”将加速运转。

面对内存成本风暴，苹果的选择并非被动承受，而是一场主动的战略出击。业内人士认为，其目标是在行业动荡期强化竞争优势，巩固高端市场份额，为未来更长周期的服务利润收割奠定更广阔的用户基础。

郭明錤表示：“苹果的表态或许会对其他行业的股价产生比苹果自身或其供应商更大的影响。”这家科技巨头的定价策略与成本应对，已成为观察整个消费电子产业走向的重要风向标。

（编辑：张靖超 审核：李正豪 校对：张国刚）