转自：中国经营报

    中经记者陈靖斌贵州黔西南报道

    “大家现在踏上的红色步道，全长120米，暗喻中央红军长征红飘带中的一段征程。”

    贵州省黔西南州兴义市威舍镇发哈村，讲解员施令翠带着游客沿步道缓缓前行。两侧红墙高低错落，通道狭窄蜿蜒。

    走到一处红墙前，她讲起91年前的威舍战斗：1935年4月23日上午，红一军团一师五团从红板桥方向抵达威舍。为掩护中央军委纵队安全通过，红五团阻击尾随而来的敌军，经过4个多小时激战，以牺牲3名战士的代价完成任务。

    步道外，景区保安胡明进开始了一天的工作。发哈村推进红色美丽村庄建设前，他主要在家务农，一年收入约1万元；如今在景区上班，每年增加2万多元收入，既能照顾家人，也不耽误农忙。

    一个把红军故事讲给游客听，一个因红色旅游有了家门口的工作。长征精神如何走进今天的百姓生活？ 答案既在讲述里，也在收入账本里。

    2026年是红军长征胜利90周年。沿着中央红军西出贵州的足迹，《中国经营报》记者走进贞丰县、兴义市和兴仁市，探访红色遗址如何变成研学课堂，乡村田坝如何变成旅游场景，农家院落如何变成民宿，一颗桃子又如何被做成产业链。

    讲故事的人：让记忆走出展柜

    红色遗址不会自己讲述历史。在贞丰红军长征陈列馆，讲解员谢甜甜将中央红军在贞丰境内的行军路线、战斗经过和军民故事串联起来。

    施令翠所讲述的威舍战斗，同样保存在当地人的记忆里。战斗期间，威舍猪场村遭敌机轰炸，女红军贺子珍负伤，被紧急转移至猪场寨余家作坊。简单处理伤口后，她又被转往蒿子冲救治。

    在猪场村，余家后人余伦启仍记得祖辈口口相传的往事。当时，村民不知道这支遭遇轰炸的队伍是谁，只知道来了一群“过路的人”。后来，他们才知道那是红军。祖辈还告诉他，红军纪律严明，不随便进入群众的房屋和灶房。

    一边是讲解员依据史料讲述，一边是当地群众以家族记忆补充，红色历史由此成为村寨里仍被谈起的共同记忆。游客走进来以后，还要看能否为村庄留下工作岗位和发展机会。

    站旅游岗的人：把游客留在村里

    发哈村景区入口处，胡明进每天迎送一批批游客。“以前守着地，收入不稳；现在守着景区，日子稳了。”

    威舍镇党委书记陈翱鹤介绍，发哈村依托红色美丽村庄和长征国家文化公园建设，统筹推进红色教育基地、高标准农田和村级吨袋厂，在发展红米、生姜、薏仁米等特色农业的同时，为群众提供家门口的岗位。

    如果说发哈村解决的是如何让红色故事吸引游客，那么万峰林探索的，则是如何用田园、民俗和乡村生活把游客留下来。

    雨后，峰林青翠，稻田铺展。一列“福趣小火车”缓缓穿过田间。万福村党支部书记朱玉美站在小火车旁，笑着问游客：“是不是闻到稻花香了？”

    这片如今已成为风景的田坝，过去却让村民颇为头疼。万福村原名洛水洞村，地势低洼，经常遭受水淹。村民分散种植小麦、大葱、洋芋等作物，品种杂、规模小，有时投入了劳力和生产资料，收成仍不理想。

    随着排洪设施和机耕道逐步完善，村里围绕万峰林景区调整农业结构，推动水稻规模化、标准化种植。通过统一选种、育苗、整田、插秧和管护，以及农业技术指导，水稻亩产由过去的几百斤提高到上千斤。粮田有了更稳定的收成，也成了游客眼中的风景。

    “福趣小火车”由旅游公司与村集体合作运营，村集体按照项目流水参与分红。朱玉美介绍，小火车试运营40天，总收入50多万元，村集体分得10多万元。相关收入用于道路维护、环境整治和举办丰收节。每到丰收季，稻田旁摆起上千人的长桌宴，原本单一的农业生产延伸出观光、体验、餐饮和节庆消费。

    田坝吸引游客，民宿则把游客的停留从几个小时延长到几天。万峰林旅游集团党委委员娄心彤介绍，当地民宿从最初的几十家增加到上百家，如今已超过300家。不少经营者流转村民房屋进行改造，住进万峰林、经营民宿。

    当地通过布草集中洗涤配送、产业联盟和经营者交流等方式，推动民宿改善卫生、安全、餐饮和接待服务，并协助解决水电、排水等实际问题。游客留下来以后，消费也进入更长的本地链条：万峰林蛋炒饭所用的稻米、土鸡蛋、糟辣椒、猪油和蔬菜，大多来自当地。

    福建人苏秋烟是民宿经营者中的一员。2005年，她第一次来到万峰林，被平地而起的峰林、雨后云雾和傍晚晚霞吸引；2019年转向民宿行业，2022年有山阁民宿正式营业。她就近收购村民种植的蔬菜、稻米和养殖的家禽，服务人员优先聘用周边群众，还会带客人走进村寨、逛集市、体验农事。

    有客人每年都会前来小住，也会带朋友到访。对他们而言，来到万峰林不再只是看一眼风景，而是暂时住进村庄。民宿留下游客，采购留下订单，招聘留下岗位；游客多停留一天，乡村餐饮、农产品和体验项目就多一份增收可能。

    种果树的人：让一颗桃子有更多卖法

    从万峰林来到兴仁市海河村，红军长征留下的战斗记忆，也在与桃产业、乡村旅游发生新的联系。

    1935年4月，中央红军进入兴仁后，红三军团奉命在海河一带阻击敌人。面对占据制高点的敌军，红军且战且退、诱敌深入，最终依托伍箐一带的青杠林重击敌军。

    枪声远去，如今的山坡上已种满桃树。海河村党支部书记、村委会主任林必菊介绍，海河村已有50多年桃树种植历史，桃产业规模达到5000亩。过去，农户分散经营，种植管理标准不一，鲜桃成熟期集中、保鲜期短，客商压价、果品滞销和附加值较低等问题长期存在。“散户单打独斗，议价能力比较弱。”

    海河村成立了贵州桃满山农特产品有限责任公司（以下简称“桃满山公司”），打造自主品牌，建设仓储直播基地，将鲜果销售、游客采摘、直播电商和桃酒深加工串联起来。未能及时销售的鲜桃，可以通过深加工转化为桃酒，减少损耗并延长销售周期。

    黄土老组组长、桃农孙志忠过去最担心桃子集中成熟时“没人收”，一旦销售不及时，桃子就可能烂在树上。如今，一颗桃子有了鲜果销售、游客采摘、直播电商和酿酒等多种卖法。

    产业链延长以后，也吸引了外出人员回到村里。宋开顺过去在外做生意，看到村里发展桃产业、拓展深加工，便回乡参与桃满山公司的经营。“家乡变好了，才想回来发展。”他说。如今，他既能在家门口挣钱，也能照顾家庭，收入比过去在外时还高。

    林必菊介绍，海河村集体资金累计收益达到189万元，相关资金用于村道和产业路维护、污水治理、环境卫生改善、红色阵地管护，以及困难群众慰问、学生资助、公益性岗位补贴、农技培训和桃园水利设施修缮等。

    如今，海河村依托战斗遗址开展党史研学和红色文化活动，并将春季赏桃花、夏季采鲜桃与餐饮、文创产品、乡村步道等业态结合起来。红色研学带来客流，桃产业承接消费，产业收益再用于改善村庄环境和公共服务。

    傍晚，发哈村的红色步道上，一场讲解接近尾声，胡明进仍守在景区入口；万峰林的民宿亮起灯光；海河村的桃酒展柜前，返乡村民向游客介绍鲜桃经历的产业变化。

    长征精神如何走进今天的百姓生活？答案不只在陈列馆和遗址里，也在讲解员的一次次讲述中，在村民家门口的一份工资里，在民宿采购的一篮蔬菜里，在村集体分得的10多万元里，也在一颗有了多种卖法的桃子里。