(来源:邯郸日报)
转自:邯郸日报
张占胜正在直播。 苏醒 摄本报记者 苏醒
走进临漳县锐龙机械制造公司,只见数台移动式破碎机整齐排列在厂区内,主播们身着工装,站在破碎机前,向镜头前的客户详细介绍机器的性能参数与操作要领。在这里,一部手机、一个支架,便是一个直播间。
锐龙机械成立于1998年,2021年2月在临漳县邺都工业园投建新厂,是一家专门从事矿山机械设备领域生产与研发的高新技术企业,主要产品为移动式破碎机、大型磕破机、配煤机、筛选机等大型矿山机械设备。此前,企业销售主要是靠销售人员的地推,而如今,企业已拥有直播账号20个、全网粉丝量近60000,推广销售从“地上”走上了“云端”。
从“一人一车跑全国”到“一台手机连四方”
公司销售经理张占胜对此感触颇深。刚入职公司从事技术岗位的他,于2022年转做销售。那时候,他一个人开车到新疆、云南、贵州、四川等地寻访客户,一家一家发宣传册、递名片。“一年到头在路上,确实辛苦。”张占胜说。
当时张占胜也拍过一些短视频发在个人账号上,只是“看心情随便发发,没系统经营”。去年,他开始尝试直播,最初也只是在生产车间随手播一播。真正让直播步入正轨的,是今年5月,临漳县开展工业品直播“一对一”专属陪跑服务,专业老师走进车间,手把手教他们如何布置机位、设计讲解节奏、使用剪辑软件。“之前不懂,直播间经常被封,现在终于摸到门道了。”张占胜说。
如今,他每天开播,不再外出跑客户。电话响个不停,咨询者络绎不绝。“过去跑断腿,现在足不出户,反倒谈成了更多生意。”
百万地推成本“省下来”,云端客源“引进来”
张占胜个人的经历,是整个公司销售模式转型的缩影。
公司办公室主任潘琳向记者列了一组数据。过去,公司销售人员开车到新疆、云南、贵州、四川、甘肃、河南、北京等地进行地推,油费、过路费、车辆保养、食宿等差旅成本加在一起,每年高达百万元。“这还不算销售人员长期在外的安全风险。”潘琳说。
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