“云端”赋能，开启市场新赛道
（来源：邯郸日报）
转自：邯郸日报
张占胜正在直播。 苏醒 摄本报记者 苏醒
走进临漳县锐龙机械制造公司，只见数台移动式破碎机整齐排列在厂区内，主播们身着工装，站在破碎机前，向镜头前的客户详细介绍机器的性能参数与操作要领。在这里，一部手机、一个支架，便是一个直播间。
锐龙机械成立于1998年，2021年2月在临漳县邺都工业园投建新厂，是一家专门从事矿山机械设备领域生产与研发的高新技术企业，主要产品为移动式破碎机、大型磕破机、配煤机、筛选机等大型矿山机械设备。此前，企业销售主要是靠销售人员的地推，而如今，企业已拥有直播账号20个、全网粉丝量近60000，推广销售从“地上”走上了“云端”。
从“一人一车跑全国”到“一台手机连四方”
公司销售经理张占胜对此感触颇深。刚入职公司从事技术岗位的他，于2022年转做销售。那时候，他一个人开车到新疆、云南、贵州、四川等地寻访客户，一家一家发宣传册、递名片。“一年到头在路上，确实辛苦。”张占胜说。
当时张占胜也拍过一些短视频发在个人账号上，只是“看心情随便发发，没系统经营”。去年，他开始尝试直播，最初也只是在生产车间随手播一播。真正让直播步入正轨的，是今年5月，临漳县开展工业品直播“一对一”专属陪跑服务，专业老师走进车间，手把手教他们如何布置机位、设计讲解节奏、使用剪辑软件。“之前不懂，直播间经常被封，现在终于摸到门道了。”张占胜说。
如今，他每天开播，不再外出跑客户。电话响个不停，咨询者络绎不绝。“过去跑断腿，现在足不出户，反倒谈成了更多生意。”
百万地推成本“省下来”，云端客源“引进来”
张占胜个人的经历，是整个公司销售模式转型的缩影。
公司办公室主任潘琳向记者列了一组数据。过去，公司销售人员开车到新疆、云南、贵州、四川、甘肃、河南、北京等地进行地推，油费、过路费、车辆保养、食宿等差旅成本加在一起，每年高达百万元。“这还不算销售人员长期在外的安全风险。”潘琳说。
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