谁也没想到，2026年刚一开年，机器人租赁市场就炸了。

国内唯一的机器人租赁平台【擎天租】近期的数据摆在眼前：春节订单超1000单，整体预计突破5000单，GMV环比增长80%。数字本身不算惊人，但你要知道，这是一个上线才50天的平台。

更值得玩味的是另一组数据：其全国城市合伙人战略报名人数，已经突破16000人。

16000人是什么概念？相当于一个中等规模的县城人口，争先恐后地想挤进一个刚冒头的赛道。这些人里有活动策划公司的老板，有做会展服务的个体户，有手里有点闲钱想找机会的投资客，还有纯粹觉得这事儿“挺有意思”的普通人。

他们图什么？答案其实算得明白：一台机器人，平均一个月能接10单左右，均价2500元，回本周期6到8个月。

这不算是暴利，但这是现阶段的确定性。尤其在一个不确定性泛滥的年代，确定性本身就是稀缺品。

01.

租赁这门老生意怎么又火了？

租赁不是新鲜事。房子能租，车能租，相机能租，甚至连绿植都能租。但机器人租赁这波行情，来得有点猛。

猛到什么程度？去年上半年，一台人形机器人的租金能喊到1万多甚至2万/天。这个价格你还别嫌贵，那个时候的行情基本手慢无。有租赁服务商买了10台宇树G1回来，租出去10天就差不多回本了。

当然，现在价格已经下来了。从某海鲜市场报价来看，现在的普遍报价跌到了3000-6000元。要是碰上淡季，砍价狠一点，不到3000就能租到。

价格脚踝斩，但入局的人反而更多了。

为什么？因为市场教育基本完成，市场盘子变大了。

刚过去的2026年春节，你有没有在庙会、商场或者某家公司的年会上，被一台会翻跟头、会作揖拜年的人形机器人刷屏？

答案必然是有的。

春晚一结束，相关的话题就冲上了热搜。很多人都在猜：这高科技玩意儿得好几十万吧？但这几十万的“电动祖宗”，这届精明的老板们，早已不买了。因为他们发现了一个更性感的玩法：租！

这与擎天租CEO李一言此前接受机器人大讲堂等媒体采访时给出的判断不谋而合：2025年机器人租赁市场规模已突破10亿，2026年至少翻十倍，干到100亿。

这个判断有三个支撑点。

在供给端，2025年已经是人形机器人量产元年，2026年产能可能会大规模释放。宇树全年人形机器人实际出货量超5500台，智元约5200台。而在2024年，各家出货量还在1000台以下。

在从业端，城市合伙人计划加商学院培训，从业人数指数级增长。擎天租联席总裁李立恒说得很直白：“我们正在搭建一套能让普通人零门槛入局的体系。”

在需求端，目前从B端到小B到C端，需求正在破圈。春节订单里，30%是新用户。用户画像已经从企业、会展中心，慢慢拓展到个人，此前就有新闻，有人租机器人办生日派对、小型活动。这点很像早期的无人机产业。用户兴趣起来了。

擎天租公布的一组数据表明了这种趋势：在春节期间，娱乐表演类占比34%，商业营销类占比31%，教育文旅功能类占比19%，生活事件与情绪消费占比16%。围绕“新春拜年、庙会灯会巡游、商场春节活动”等节庆场景的订单占比超过54%，环比增长超过76%，相信马上来的元宵节会更多。

这不是一阵风，这是一股正在起势的潮。

02.

机器人先进了商场

虽然抖音等平台经常可见机器人的视频，但一个扎心的事实是，人形机器人的花活儿越整越多，现阶段仍然缺乏一个可以实际落地的应用场景。

能舍得掏真金白银把机器人买回去的，大部分还是高校和数据采集公司，正儿八经做科研用的。至于普通消费者，一台动辄数万、上十万的机器人买回去当祖宗供着？大多人都会觉得不划算。

那怎么办？先租出去。于是，这些机器人还没进家门，先进了商场。

擎天租首批城市合伙人施健此前透露的一组客户名单挺有意思：媒体、科技爱好者、企业年会、商业推广，场景很散。景区、公园这类文旅场景，需求最旺。

在他们那里，机器人能干什么？跳舞、比心、翻跟头、互动对话、定制动作。现场有技术人员全程跟进，运输、调试、操作、互动，全包。客户只需要提需求，看热闹。

对商家来说，租机器人比请真人划算。商场开业、店铺活动，请真人去唱唱歌跳跳舞，费用先不说，效果还不一定好。但机器人往那一站就是流量，甭管三岁小孩还是八十岁大爷都爱看。

更关键的是，这玩意儿听话。让翻跟头就翻跟头，让比心就比心，不会耍大牌，不会临时加价，不会状态不好。

有媒体之前总结出一个有趣的现象：很多租赁商发给客户的案例视频，居然是一模一样的。比如宇树机器人在王力宏演唱会上跳《火力全开》的练习室版本，好几家都在用。

问了一嘴才知道，除了造机器人的厂商、搞租赁的商家，市场上还有一波专门做机器人二次开发的服务商，给市场提供已经开发好的动作、技能。

产业链正在细分化，这是一个行业走向成熟的标志。

03.

平台化是必然还是偶然？

机器人租赁一直都有。例如业内人士张程2017年就开始做这个业务，其当时接了一个电影节的单子，机器人上去总共露脸五分钟，就赚了一万六。

但过去的问题是：行业散、乱、杂。价格不透明、服务没标准、满意度不可控。

你想租个机器人，得自己去海鲜市场找厂商，自己去谈价格，自己去协调物流和技术支持。运气好碰到靠谱的商家，一切顺利；运气不好，钱花了，机器人没到位，活动砸了。

这种状态，显然撑不起一个百亿规模的市场。

所以平台化是必然。擎天租的出现，相当于给这个散装市场装了一个底盘。

这个平台的逻辑很简单，类似最初的互联网平台，通过一个统一的端口做需求端和供给端的两端匹配。未来两端都会非常分散，平台的核心价值是效率。

擎天租披露的数据显示，其现在可调度机器人超3000台，覆盖100多个城市，供应商超200家。

用户下单，平台也有一套分配逻辑：先看距离，再看设备库存，最后看服务商的历史履约评分。大部分流程自动化，复杂场景人工介入。

在盈利模式上，此前李一言在接受机器人大讲堂在内记者群访时说得很实在：“初创平台嘛，订单处理不够及时、个性化需求响应慢、分配规则依赖人工，这些都有。未来订单服务费抽成，但前期推广阶段免收。因为我们觉得发现问题本身就是完善的过程。”

这话听起来有点官方，但敢把培养市场阶段的问题摆到台面上说，至少说明心里已经有底。

04.

城市合伙人的共建体系

这次擎天租最引人注目的动作，笔者认为是“城市合伙人战略”。

按照擎天租公布的数据，全国报名人数突破16000人，这个数字其实已经超出了平台预期。但更值得关注的是，李立恒反复强调的一句话：这不是加盟，也不是代理商。我们不靠收加盟费赚钱。

那是什么？在此前的采访中，擎天租联席总裁、城市合伙人战略负责人李立恒强调了一个词：“共建者”。平台输出能力，合伙人在本地做履约。前期完全开放，零门槛进入，后期再通过数据自然形成供需平衡。

平台给合伙人四方面支持：租赁产品补贴、售后与开发支持、订单与流量扶持、营销曝光赋能。

这不是画饼。因为估计首批城市合伙人的账也算得很清楚：例如如果手上有6台机器人，春节基本可以排满。根据平台近两个月的运营数据，一台机器人平均一个月能接10单左右，均价2500元，回本周期大概在6到8个月。而实际会更短一些，因为像现在平台有补贴，自己也接非平台的订单。而且过程中设备出故障，平台会给技术支持和订单扶持，智元和擎天租整体的营销方面也带了不少客户。

李立恒还透露了一个细节：接下来会在擎天租内部成立商学院，给合伙人做系统培训，包括怎么做市场、怎么做服务、怎么做方案创新。

作为曾经的阿里“中供铁军”首任校长，李立恒在采访时说了一句挺有意思的话：“我想在这里再造一支铁军。”

如果你是熟悉互联网历史的人，应该知道“铁军”这两个字对他来说意味着什么。李立恒在阿里待了十年，带过9000人的团队。0到1的手感，体系化与规模化的能力，都在基因里刻着。

现在他把这套打法搬到机器人租赁赛道。

因此，今年春节期间，擎天租搞了一个999元体验计划。

999元租一台机器人玩一天，这个价格放在去年上半年，连个零头都不够。王明峰的解释是：“不是用来赚钱的，是需求探测器。我们想看看，普通人到底愿不愿意为机器人服务付费。”

李立恒说得更直接：“999元就是探针，伸到市场里测水温的。”

测出来的水温怎么样？春节压力测试的结果是：订单太多，履约的人不够。

李一言把这叫“幸福的烦恼”。但烦恼就是烦恼，超出能力的订单只能婉拒，“也是对用户负责”。

有的地方有需求没供给，有的地方有供给效率没跟上。擎天租首席战略官王明峰说，2026年平台会重点解决这个问题。

怎么解决？自建本地履约团队。以后有些城市，你会看到“擎天租小哥”像骑手一样在路上跑。

这让人想起电商自建物流的路子。投入大，周期长，但一旦跑通，就是下一个滴滴和美团。

05.

护城河到底在哪？

这个问题，媒体问了，投资人也问了。

李一言的回答很直接：“租赁市场肯定会有人进来，这说明赛道对了。我们已经和阿里、腾讯、字节的投资团队在接触，年后会密集公布新一轮融资。资本侧我们是被忌惮的那一方。”

这话说得有点狂，但数据撑得起：先发优势、市场认知、合伙人网络、资本节奏，他们都走在前头。

但真正值得听的是王明峰的那段话：“我们不把它当热点，而是长期价值主义。最后胜出的，一定是对产业赋能最深、用户服务品质最高的那家。我们在三件事上持续投入：机器调度系统、平台信任体系、本地履约团队。”

李立恒的总结更狠：“这不是流量生意，烧钱换不来护城河。这是能力生意——系统、运营、履约、服务，平均分都得高。像电商自建物流，要长期养。”

翻译一下：这事门槛不高，谁都能进来。但想活下来，想活得好，得拼内功。

采访中记者有一个问题挺有意思：现在人形机器人主要是泛娱乐场景，制造业、服务业的刚需什么时候能超过娱乐？

李立恒的回答是：不预设答案。“从ChatGPT到DeepSeek才一年多，机器人的‘高潮时刻’会比AI更密。AI技术迭代会直接拉动机器人能力，能力越强，场景自然就越宽。”

现在的人形机器人，确实有点像吉祥物。能跳舞，能互动，能吸引眼球，但真要让它干点正事，比如打扫卫生、搬运货物、照顾老人还差许多意思。

但技术迭代的速度，可能比我们想象的要快。

正如前面提到的，2025年是人形机器人量产元年，2026年产能有望大规模释放。产能上来了，价格就会下来；价格下来了，应用场景就会拓宽；场景拓宽了，需求就会爆发。

这是一个正向循环。

李一言对2026年的判断是乐观的：“渗透率取决于三件事：机器人泛化能力、城市覆盖密度、客群下沉深度。当前技术能力和社会预期之间有个窗口期，租赁是这个窗口期里最好的呈现方式。”

翻译一下就是，人形机器人还不能像人一样干活，但已经能像人一样表演。在它能真正干活之前，表演就是最好的落地方式。

06.

结语与未来

采访快结束的时候，记者还问了李立恒一个挺深的问题：“有人说‘互联网是旧地图，具身智能是新大陆’，您觉得旧地图能找到新大陆吗？”

李立恒的回答有点意思。他说第一，他的地图一直在更新。互联网是基底，但新认知是望远镜。加上身边这群“齐活”的伙伴，没理由打不好这一仗。第二，他最擅长的两件事：0到1，体系化与规模化。现在城市合伙人战略，就是从打通一个城市、跑通一个模型开始。第三，最大的坑是自己。“执行力强的人容易‘一意孤行’，但我有一群能校正我的伙伴。这是我最大的安全感。”

最后他说了一句：“我现在要做的不是证明自己，是找到一种松弛感，驾驭好这匹马。”

这匹马现在跑得挺快。16000人报名合伙人，3000台可调度机器人，覆盖100多个城市，春节订单超1000单。数字还在涨，人还在进，钱还在来。

但真正的考验在后头。当这匹马跑得更快的时候，缰绳攥不攥得住，方向对不对，才是决定胜负的关键。

机器人租赁是不是一阵风？

笔者的判断认为：并不是。

因为租赁本身不是目的，而是手段。它是人形机器人等产品商业化前夜的一场预演，是技术走向应用的必经之路。

等到有一天，机器人真的能从吉祥物变成生产力，能从跳舞的变成干活的，那时候回头再看，昨天的租赁市场，就是那个点燃引信的火花。

而现在，火花已经亮了。