端午假期一过，金融圈的年中考核就来了。存款指标、理财产品、信用卡任务，就剩这最后不到十天的时间了。八妹找了四位正在被年中考核追着跑的金融人，聊聊他们最近冲刺业绩的日子是怎么过的。

文丨金融八卦女特约作者：伍豪

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端午假期一过，金融圈的年中考核就来了。

6月30日是银行、券商、基金公司冲半年业绩的重要节点。存款指标、理财产品、信用卡任务，就剩这最后不到十天的时间了。别人还在回味假期吃了几个粽子，金融人已经开始失眠了。

八妹找了四位正在被年中考核追着跑的金融人，聊聊他们最近冲刺业绩的日子是怎么过的。

存款还差800万，做梦都在拉客户

某股份行理财经理 阿琳

阿琳在某股份行做理财经理。端午三天假，她一天都没休息好：存款指标还差八百万，理财产品还差三百万。她跟八妹说，前天晚上做梦都在给客户打电话，梦里的客户说“我不买理财”，她直接气醒了。

“睁眼第一件事不是刷牙，是打开企业微信看有没有客户回消息，刷牙和吃早饭都在想，这个月能不能完成指标。我妈说我吃个粽子都在发呆，我跟她说我嘴里嚼的是粽子，脑子里算的是账。”

阿琳说她刚入行那两年，行情好，客户抢着买理财。“那时候发个朋友圈，三分钟接了八个电话。现在发朋友圈，三分钟只有我妈点了个赞。”她算了算，去年这个时候还能找领导通融一下，今年不行了，指标完不成就扣绩效。

她现在每天打三十个电话。能接通的大概一半，愿意听她说完的不超过十个，最后能约出来见面的就两三个。她说上个月有个客户，聊了一个多月，约了三次都出来了，最后一次都准备签合同了。结果客户老婆打了个电话过来，说“别买理财，都是骗人的”。客户看了她一眼，站起来说“不好意思，我先走了”。

她坐在咖啡厅里，面前摆着两份合同和两杯冷掉的咖啡，发呆了很久。“那种感觉，就是你跑了九十九步，最后一步被人一脚踹回去了。”

她说现在最怕的不是客户拒绝，是打开微信看到行长发的排名表。“你的名字要是出现在最后三行，今天中午就别吃饭了，先去行长办公室站一会儿。”

前段时间，她的名字出现在倒数第五行，中午去食堂的时候，行长看了她一眼，说了句“阿琳，加油啊”。她说谢谢行长，然后端着饭坐到角落，吃了一口就吃不下了。“行长说加油，我知道他是好意，但说实话，我现在最怕听到的就是加油，加不动了啊。”

信用卡还差20张，上次推卡被三个人拉黑了

某城商行柜员 老张

老张在某城商行当柜员，信用卡任务还差二十张。假期回来第一天就被行长叫去办公室。“月底之前能不能搞定？”老张说能，出了办公室就开始翻通讯录。

他算了算，到月底剩下没几天了，每天最起码得搞定两三张信用卡。但他今年推了三次信用卡，已经被三个人拉黑了。第一个是他大学室友，他发了条微信问“最近缺信用卡吗”，对方没回，他又发了一条，发现被拉黑了。第二个是他高中同学，他打了个电话过去，同学说“老张，你是不是被盗号了”。第三个是他亲表弟，他刚开口说“我们行最近有个活动”，表弟直接说“哥，我没钱”。

老张说他刚入行那几年，推卡没这么难。那时候大家都觉得办卡是新鲜事，你推一张人家还谢谢你。现在你推一张，人家问你能刷多少额度，你说五万，人家说太低了不要。

上个月有个朋友终于答应办卡了，他高兴得差点给对方发红包。后来问那个朋友才知道，人家三个月前已经在他同事那边办过了。“白高兴一场，我同事还跑过来跟我说‘谢谢啊，帮我完成了一个指标’。”

他说上次被朋友拉黑之后学乖了，现在推卡先发红包再开口。“先把关系维护好，买卖不成仁义在，实在不行，等考核过了再把红包要回来。”他发了十几个红包出去，领了的有七八个，答应办卡的只有两个。有一个领了红包说“谢谢哥”，他说“不客气，顺便办张卡呗”，对方沉默了一会儿说“那我不办了”。红包白发了。

他现在每天最怕的不是被客户拒绝，是打开微信看到行长发的排名表。前两天他排倒数第二，中午去行长办公室的时候，行长正在吃粽子，看到他进来，行长放下粽子说“老张啊，你这信用卡进度不太行啊”。他说那一刻他特别想说“行长你先把粽子吃完再说行不行”，但他说的是“我知道，我努力”。

业绩只完成了六成，已经开始胃疼了

某券商营业部客户经理 小陈

小陈在某券商营业部做客户经理。半年业绩考核，当前进度只到六成，还差四成没完成。

端午假期他没休息，一直在给客户发节日祝福顺便推销产品，节后第一天开会，领导说了句“到月底没几天了，大家加把劲”，他就开始胃疼。

“以前觉得胃疼是形容词，现在发现是名词。每天早上醒来先摸肚子，看今天疼不疼，不疼就起床干活，疼就吃了药再起床干活。”

他说上个月最崩溃的一次，不是被客户拒绝，是胃疼的时候还收到领导的微信。“领导问‘小陈，你这个月业绩还差挺多的，有没有什么想法’，我当时疼得手都在抖，回了一句‘我在努力’。领导又发了一条‘努力不够，要有结果’，我没回，把手机翻过去扣在桌上，坐了很久。”

上次去医院，医生问他是不是压力太大。他说没有，就是在券商上班，医生说那你这胃疼没法治。“我说能不能开点药缓解一下，医生说可以，但你得先缓解压力，不然吃再多药也没用。”

他去药店买胃药，药店的阿姨问他“小伙子，是不是工作压力大”，他说“没有，就是在券商上班”。阿姨说“那你要多注意休息”，他说“我知道，谢谢阿姨”。付了钱走出去，他想，阿姨比他领导关心他。

最近他开始挑重点客户一对一沟通，不再盲目群发消息。他说有个客户，他关注了半年，一直没有机会聊，上个月客户在朋友圈转发了一篇研报，他认真写了一段评论，客户回复了，两个人开始聊起来。聊了两个月，客户终于答应见一面。“见面的前一天晚上我又胃疼了，不是紧张，是高兴，感觉像追了很久的姑娘终于答应跟你约会了。”

保费还差120万，打了五十个电话只成交了一单

某保险公司销售 小王

小王在某保险公司做销售。保费还差一百二十万，端午三天在家给客户打了五十个电话，只成交了一单。这一单还是她表姐买的，说“看你太辛苦了”。

“打了五十个电话，被拒了四十九次，唯一成交的还是亲戚。那一刻不知道该感动还是该心酸。我表姐说‘我本来不打算买保险的，但听你在电话里那个语气，感觉你快哭了’，我说我没哭，就是嗓子哑了。”

她说最难受的不是被骂，而是那种“差一点”的感觉。上个月有个客户，聊了两个月，准备签合同了，按流程要等公司安排体检，结果体检结果出来有点问题，买不了了。

就差那么一点点。我同事说你别想了，我说我不想，但我每天晚上躺在床上，脑子里全是那个客户说的“下周体检完就签”。

还有一次一个客户在电话里骂了她五分钟，说她是骗子、说保险都是骗人的、说你们这些卖保险的没一个好东西，她听完说“好的，打扰了”，挂了电话，喝了口水，继续拨下一个。

旁边的同事看了她一眼，她说没事，习惯了，同事说她也习惯了。两个人对视了一下，都没说话，各自接着打电话。

打五十个电话只成交一单那天晚上，她躺在床上，点开和表姐那条通话记录，又听了一遍，通话时长八分二十三秒。第一句话是“姐，端午节快乐”，第二句话是“你最近还好吗”，第三句话是“我们公司最近有个产品，我觉得挺适合你的”。她表姐说“好，我买”。

她跟八妹说，那天晚上她在床上躺了很久，觉得自己好像也不是那么失败。“至少有人在我快坚持不住的时候，拉了我一把，虽然是我亲表姐，但也是客户，表姐也是客户。”

1./ 金融人的考核压力，为什么越来越大？/

四个人看起来各有各的难处，但把他们折腾成这样的，其实是同一件事：

指标越来越重。

以前考核看的是“增长”，今年看的是“净增”和“市场排名”。有银行把信用卡任务翻了一倍，有券商把半年业绩达标线提到了七成。老张说他刚入行那几年，行长从来不会在群里发排名，“现在每天发，还配上文字‘今天谁垫底自己看’。你看完之后还得回一句‘收到’。收到什么？收到自己被羞辱的消息。”

不光是他们，整个行业都在加压。

今年银行基层指标平均提升了三成，券商考核门槛提高了两成，保险公司更是把人均保费任务往上拉了将近一半。蛋糕变小了，算法变狠了。

小陈说他们营业部以前考核只看业绩总量，现在还要看增量占比和市场排名。“领导开会的时候说，不是你们不努力，是别人太努力了。我心想，领导你说这话的时候能不能别看着我说。”

市场也越来越难做。前几年行情好的时候，客户抢着买理财，现在行情一波动，客户把钱捂得一个比一个紧。阿琳说她有个客户，以前每次见面都主动问“最近有什么好产品”，现在每次见面第一句话是“我的钱什么时候能保本拿回来”。“我说快了，其实我也不知道什么时候能拿回来。”

压力大归大，但八妹问他们打算怎么办的时候，四个人都说还会继续坚持。

阿琳说再打两百个电话，总有一个客户会买理财。她现在每天提早半小时到行里，趁办公室还安静的时候整理当天的客户名单，把最难约的客户放在前面打。“越往后拖越没勇气。”昨天她终于约到了那个“再考虑一下”的客户，约了这两天见面，“还不知道能不能签，但能约出来就成功了一半。”

老张说二十张信用卡这几天抓紧推，大不了再被朋友拉黑二十次。上次那个领了他红包没办卡的朋友，他昨天又发了条消息：“最近还好吗？上次那个红包，你就当节日祝福，不用有压力。”对方回了个笑脸，他说行吧，至少没被拉黑。

“等考核过了，我再找他喝酒，到时候他可能不好意思不办，也可能还是不会办，不管了，先把二十张搞定再说。”

小陈胃疼归胃疼，最近终于约到了那个关注了大半年的客户。“现在还在聊，还没见面，但至少不是群发消息了，就像跑马拉松，你不能一上来就冲刺，跟着自己的节奏跑，才能跑得远。胃疼就吃药，指标没完成就继续跑，疼着疼着就习惯了，跑着跑着就到了。”

小王说被拒了四十九次，但至少有人在她快坚持不住的时候拉了一把。“我表姐那一单，可能真的是亲情赞助，但没关系，至少进账了，剩下的接着打呗。”她现在每天出门之前会告诉自己，今天要打三十个电话，不管被拒绝多少次，只要有一个客户说“我想再了解一下”，今天就没白过。

阿琳说昨天晚上她又做了一个梦，梦里有客户主动打电话说“我要买理财”。她醒来看了一眼手机，发现是真的——有个客户凌晨三点发了条微信：“阿琳，上次那个产品，我想再了解一下。”

她回了两个字：“好的。”然后爬起来刷牙，开始新的一天。