本想存定期，却被银行经理推荐“高息理财险”；看着收益演示表上的数字满心欢喜，到期却发现实际收益连一半都达不到。

这类纠纷屡见不鲜，很多人被银行话术和漂亮的收益演示误导，把理财险当成“存款升级款”。 殊不知，收益演示表上的“高收益”，全靠三个核心精算假设支撑。 这三个假设看似专业晦涩，却是小白避坑的关键，看不懂就容易踩雷亏本金。

理财险不是存款，收益演示≠实际收益

银行推荐的理财险，多为年金险、增额终身寿险或分红险，本质是保险产品，而非银行理财。 最大的陷阱在于，销售人员常把“预期收益”吹成“保本收益”，对收益演示背后的精算假设绝口不提。

现实中，不少老人带着养老钱去存款，却被话术忽悠签了理财险。 杭州汪阿姨就因“利息比定期高、还能分红”的说法投保，想退保时仅能拿回本金零头，才知产品有封闭期，提前支取要亏50%以上本金。 而这一切的源头，都是对收益演示表的误解。

收益演示表上的高、中、低三档收益，并非保底承诺，而是基于精算假设推导的结果。 假设条件变动，实际收益会天差地别，这正是理财险的核心风险点。

三大精算假设：拆解收益演示的隐藏陷阱

理财险的收益演示，主要依赖“投资回报率假设”“费用率假设”“死亡率/退保率假设”三大核心。 每一个假设都藏着猫腻，小白稍不留意就会被误导。

假设一：投资回报率假设——高预期是画饼，实际收益不确定

这是最直观的陷阱，演示表上的3.5%、4%高收益，都基于保险公司的投资回报率假设。 销售人员会刻意强调高档收益，却隐瞒“假设≠保证”的核心事实。

实际情况是，保险公司的投资收益受股市、债市波动影响极大，很难长期维持高档假设。 目前行业普遍用2.5%-3.5%做中档假设，但近年不少公司实际投资回报率仅2%左右，导致演示收益与实际收益差距悬殊。 更隐蔽的是，分红险的收益还依赖“可分配盈余”，可能为零，根本没有保底。

假设二：费用率假设——隐性扣费侵蚀收益，演示表刻意淡化

理财险前期有高额手续费、管理费、初始费用，这些都会从保费中扣除，却很少体现在收益演示表中。 精算时会假设较低的费用率，从而美化收益数据，实际扣费远高于假设。

典型的增额终身寿险，前5年初始费用可达保费的5%-10%，再加上每年的管理费，前10年基本处于“负收益”状态。 销售人员只会说“复利计息”，却不提前期扣费，导致消费者误以为投进去就能增值，提前退保必亏本金。

假设三：死亡率/退保率假设——反向补贴收益，风险转嫁给消费者

这类假设虽不直接体现在收益数字上，却间接影响最终收益，小白几乎不会关注。 精算时会假设较低的死亡率和退保率，用未退保客户的保费补贴整体收益。

若实际退保率高于假设，保险公司会通过降低分红、压缩收益来弥补缺口，最终由坚守的客户买单。 对小白而言，一旦急用钱提前退保，不仅要承担高额手续费，还会成为“补贴他人”的牺牲品，而销售人员绝不会提前说明这一点。

小白避坑指南：三步看穿精算陷阱，理性投保

面对银行推荐的理财险，无需被专业术语吓住，做好三步就能避开陷阱，不花冤枉钱。

第一步：只看保底收益，忽略高、中档演示

无论销售人员如何吹嘘高收益，都只关注合同中明确的“保底收益”。 年金险、增额寿险的保底利率通常在2%-3%，这才是唯一确定能拿到的收益。 分红、万能账户结算利率等不确定部分，一律当“额外惊喜”，绝不作为投保依据。

第二步：算清真实成本，避开前期扣费陷阱

要求销售人员出示“现金价值表”，重点看前5-10年的现金价值。 若现金价值低于已交保费，说明前期扣费高，短期内无法回本。 同时问清所有费用明细，包括初始费用、管理费、退保手续费，确认自己能接受长期锁定资金。

第三步：拒绝模糊话术，坚守投保底线

遇到“和存款一样”“保本保息”“内部福利”等话术，直接拒绝。 理财险有封闭期、退保损失大，与存款的灵活性完全不同。 若银行人员穿着制服误导，可要求出示保险从业资质，必要时录音留证，避免“存款变保单”。 同时警惕“限时停售”的饥饿营销，本质是诱导仓促决策。

银行推荐的理财险，收益演示表再漂亮，也抵不过精算假设的不确定性。 对小白而言，看不懂精算假设，就别被高收益诱惑，否则很可能亏了本金还耽误资金使用。

投保的核心是明确需求：若追求稳健灵活，不如选大额存单、国债；若需要长期保障+强制储蓄，再考虑理财险，且只看保底收益、算清真实成本。 守住理性，不被话术裹挟，才能避开理财险的精算陷阱。